老友小故事征文：二十年同舟共濟，勇攀高峰
歲月如梭，韶光易逝。中國石化潤滑油有限公司重組成立已有20載，重回首，覽盡風雨苦亦甜。坐在桌前，陷入追憶，回想這20多年來，為了心中的理想與信念，在長城潤滑油諸位領導的精心指導和幫助下，達州市宏潤商貿(mào)有限公司一路披荊斬棘，最終在達州拿下了部分商用車和乘用車市場的同時，也對達州工業(yè)油市場開發(fā)奠定了基礎，現(xiàn)如今年銷量已突破千噸。
20年前，我開著19099紅色二手五菱面包車，走訪達州每一家修理廠，進行地毯式的搜索，從最初的CD到現(xiàn)在的CK-4,從最初的SF到現(xiàn)在的SP,從最初的尚博通用鋰基脂到現(xiàn)在的7029D合成潤滑脂，從最初的“誰開發(fā)，誰受益”，以及每年的“達州地區(qū)長城潤滑油產(chǎn)品推介會”、客戶技術交流會，通過“技術+服務+市場”推進、以及現(xiàn)在開展的“結對子”“鐵三角”“網(wǎng)絡會議”等多種銷售模式，使我們變得越來越專業(yè)。
比如，2020年，我市鋼鐵廠搬遷升級改造，計劃重新建設打造年產(chǎn)量100萬噸鋼鐵廠。長城潤滑油各位領導得知消息后，在鋼鐵廠尚未搬遷重建之前便帶領我公司團隊人員積極對接溝通，多方打聽了解鋼廠新廠建設情況，為我公司出謀劃策，帶領我公司員工拜訪客戶。由于新廠的生產(chǎn)設備多為進口設備，起初客戶并不愿意用國產(chǎn)油，但是長城潤滑油公司的各位領導并沒有放棄，最終在通過將近一年的反復溝通交流之后，客戶淘汰了多家國內(nèi)外競品，選擇了長城。
在2020年年底，我公司與德潤鋼鐵廠簽訂了近200多噸的供油合同，年后供貨。然而過年期間疫情爆發(fā)，原油價格猛漲，各項費用成本大幅提升，客戶的裝油時間也被迫延后。按照年前的合同價格已然無法執(zhí)行，如果繼續(xù)執(zhí)行肯定虧錢，如果不執(zhí)行必將損害公司的市場形象與信譽。我公司陷入進退兩難的境地。當時長城潤滑油西南合成油脂分公司的總經(jīng)理得知情況后立即動身乘車來到達州與客戶面對面進行了長達3個小時的交流，最終幫助我公司與客戶達成一致意見，供油得以順利進行。
在客戶建廠裝機期間由于我公司在工業(yè)油市場經(jīng)驗尚淺，長城潤滑油公司多位領導數(shù)次親臨現(xiàn)場帶領我公司員工與鋼鐵廠各個部門溝通交流，為鋼鐵廠解決用油技術難題。記得其中一次，鋼廠裝機時需要檢測油品機械雜質，當時工期緊，又必須要等到油樣檢測達標后才能進行下一步設備安裝。當時長城潤滑油公司片區(qū)經(jīng)理正好在達州與我公司共同開發(fā)新客戶，得知情況后，讓我公司協(xié)調取樣，并即刻派業(yè)務經(jīng)理親自送往重慶實驗室進行檢驗。不到一天時間檢測報告出爐，為客戶節(jié)省了大量施工時間，客戶當場便為長城潤滑油公司的優(yōu)質服務點了一個大大的贊。
老故事還有很多很多，幾天幾夜也講不完，這里僅僅是一個縮影。我相信在今后的歲月里，我們將同長城潤滑油人一起，不離不棄，攻堅克難，定能創(chuàng)造更加美好的明天！
在此，喜迎中國石化潤滑油專業(yè)公司20歲生日之際，恭祝生日快樂，再創(chuàng)輝煌！！！
留言評論Message
我要評論e-magazine
上一篇：已是第一篇了
下一篇：老友小故事征文：恒信在，潤未來
