老友小故事征文：恒信在，潤未來
我叫張紅民，是靖邊縣恒運商貿有限公司總經理，是恒運潤滑油靖邊縣渠道經銷商。我公司1998年起銷售恒運潤滑油，2002年與鄭州分公司簽訂經銷協議，簽訂區域為靖邊縣。我公司自經銷恒運品牌以來，忠誠度高，網絡健全，資金實力雄厚，縣域市場銷量700多噸，在恒運渠道全國縣城經銷商銷量可以說全國經銷商排名第一。
我公司2013年之前，簽約資質是靖邊縣東聯石油技術服務有限公司，2013年后隨著業務的發展，開始使用靖邊縣恒運商貿有限公司,與公司簽訂經銷協議一直至今。
記得2007年在我公司的努力下，靖邊縣城的理發店、飯店、汽修廠,到處可以看見恒運威能6000、威能9000空桶，在靖邊縣城恒運車油覆蓋率達到70%。隨著鉆井業務的提升，CD大包裝需求量大增，最高時車油、大包裝CD和防凍液銷量700噸以上。
隨著國家環保治理越來越嚴，鉆井作業現場放棄了由發電提供動力支持的模式，改為直接用工業電源提供電力支持，這種改革減少了CD大包裝的使用量，CD產品銷量下滑近一半，為此中國石化潤滑油有限公司派來銷售和技術團隊去現場解決問題，共同協助我們解決發展中存在的瓶頸。通過走訪現場,共同分析解決方法，首先確認要與競品搶占市場，提升我們市場占有率；其次是對井隊用油細分，提升高附加值的產品銷售，提升我們的利潤空間；最后要協助我們做好技術服務，提升服務質量，讓終端用戶體會到用恒運產品物有所值。這些措施的推進實施，提升了銷量和利潤空間。
中國石化潤滑油西北分公司派專人與我們前往靖邊萬隆鉆井作業現場，共同商談下一步工作的思路。
? 我公司做恒運潤滑油20多年，對恒運品牌有著很深的感情，我公司始終認為恒運潤滑油質量好、服務好，產品有保證，賣著放心，中國石化潤滑由西北分公司銷售團隊服務好，值得長期做下去。
