長城潤滑油在“走出去”的路上闊步前進
泰國主要工業是吹塑、注塑行業，汽車零配件制造業，雖然規模不大，但受發達國家品牌壟斷時間長的影響，不信任中國工業制品，長城潤滑油的銷售人員跑斷腿、磨破嘴也經常無功而返。如何解決信任問題、讓泰國工業相信長城潤滑油，成為了長城潤滑油打入泰國工業市場的首要任務，也成了王倩的首要任務。
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這時，國內推廣的“技術+市場”模式給王倩帶來了靈感。針對泰國市場情況，泰國代表處與當地權威第三方實驗室合作，為愿意嘗試長城潤滑油的客戶提供定期用油檢測服務。優異的產品質量最終征服了“戴著有色眼鏡”的泰國客戶，越來越多的企業開始使用長城潤滑油。
擁有了第一批擁躉后，長城潤滑油在泰國車用油市場也初步建立起二級市場，發展出100多家分銷商，讓越來越多的泰國客戶享受長城潤滑油高品質的潤滑。
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這樣的故事有很多，2013年，泰國暹羅水泥集團投資建立緬甸毛淡棉水泥廠，中信重工成為工程總包商。緬甸國內基礎設施薄弱，水泥廠位置則更加偏僻。在工程建設期間，尚無正式公路可抵達工地，陸路的必經通道橋梁承重極低，重載汽車無法通行。一到雨季，通行道路就由“土路”變“泥路”。
惡劣的自然環境和通行狀況導致物資運輸不便，使建設方的機械設備經常面臨“有設備無潤滑”的情況。同時，工廠設備初裝油也無法得到保障。得知這一情況，時任長城潤滑油緬甸市場總代表孫儒在雨季到現場了解施工方及泰方的困難，考察當地運輸設施情況，與經銷商一起制定出“由陸路改水路”的方案，成功實現保供，確保工程按時完成。
在了解到現場施工人員面臨水土不服、生活單調的情況后，孫儒經理還特意為現場技術人員、工人帶去副食、藥品，從生活上關心客戶。
工作人員的努力與付出得到了回報，在國外品牌的重重包圍下，長城潤滑油成功打開了泰國市場。長城潤滑油在泰國市場現共有3家一級車用油經銷商，覆蓋泰國中部、東部、東北部等約占泰國GDP總量60%的重點地區，并且已在這三個區域建立起二級經銷網絡，基本完成區域市場覆蓋。
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5月24日，長城潤滑油品牌推介會在泰國曼谷舉行，推介會重點推介了長城柴機油尊龍。中國石化潤滑油有限公司國際市場部兼新加坡公司總經理顧鑫、中國駐泰王國大使館經濟商務參贊處一秘張曉紅、長城潤滑油車用油經銷商、終端用戶以及福田、徐工、中電建、中鐵建、三一重工等當地有影響力的大型中資企業參加了此次推介會。
“一帶一路”是機遇，也是挑戰，只有高品質的產品和服務才能真正打動國際客戶。長城潤滑油的工作人員運用智慧和努力，長城潤滑油在戰略上給予支持，最終在“走出去”的路上闊步前進。
