中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái),中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷售中心將高汽業(yè)務(wù)作業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓,制訂實(shí)施《高汽地推績(jī)效考核細(xì)則》、《高汽規(guī)模客戶開(kāi)發(fā)考核方案》;積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。今年以來(lái),人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效能在潤(rùn)滑油公司排名第一。
潤(rùn)滑油西南銷售中心緊鑼密鼓推進(jìn)工作,堅(jiān)持每日“晨例會(huì)、日計(jì)劃、曬過(guò)程、晚匯報(bào)”、每周例會(huì)交流經(jīng)驗(yàn),查找不足,商討對(duì)策。銷售中心領(lǐng)導(dǎo)每周參加會(huì)議,答疑解惑;每月總結(jié)、評(píng)比評(píng)選當(dāng)月地推明星,張榜公示業(yè)績(jī);開(kāi)展階段性競(jìng)賽。建立現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、不定期分級(jí)培訓(xùn)、優(yōu)勝劣汰的工作機(jī)制。銷售人員勤走訪,實(shí)施建立信任等開(kāi)發(fā)策略,預(yù)約拜訪,實(shí)施加深印象等激活策略,團(tuán)隊(duì)凝聚力,戰(zhàn)斗力、歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng),“比學(xué)趕幫超”的團(tuán)隊(duì)文化逐步形成。
今年以來(lái),潤(rùn)滑油西南銷售中心人均月拜訪客戶201次,開(kāi)展各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)100余場(chǎng);地面推廣五星客戶增加117家。近日,西南銷售中心組織召開(kāi)“同心謀發(fā)展 創(chuàng)新贏未來(lái)”為主題的高汽業(yè)務(wù)階段工作總結(jié)會(huì),總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況,研討規(guī)模客戶開(kāi)發(fā)、渠道轉(zhuǎn)型等方面存在的差距和改進(jìn)措施,加緊后續(xù)工作部署,力爭(zhēng)擴(kuò)大戰(zhàn)果,取得更好成績(jī)。(向地華)
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