中國石化新聞網訊 自“三比三創”勞動競賽活動開展以來，中國石化潤滑油茂名分公司引導干部職工在深入理解競賽方案的基礎上，認真學習中國石化潤滑油業務在深化改革方面對營銷工作的相關要求，積極探索提升市場開拓效果的措施，群策群力，力爭全面推進降本減費、深化改革，以持續優化內部精細管理為抓手，促進華南市場營銷目標的實現。

全員一線攻堅，突出同心拓市。在“三比三創”活動中，按照潤滑油公司要求，分公司領導和銷售中心領導帶頭走上一線，每月大部分時間都耕耘在市場，積極走訪大客戶、各類規模客戶和終端客戶，主持和組織推廣活動。如一名銷售中心的負責同志，每月出差時間就在15天以上，先后轉戰廣東、福建、海南、廣西等各區域市場，現場解決客戶遇到的各類問題。在干部們的帶領下，分公司形成了各級銷售業務員“你追我趕，勇于爭先”的良好氛圍。

抓住市場主線，突出工作重點。茂名分公司在“三比三創”勞動競賽過程中，深入細致研究政策，突出政策理解、工作質量、單位貢獻三大工作重點，從開發質量上下功夫，在提高效率上做文章。盯緊主要目標，1-5月大客戶銷量超時間進度完成，持續飄紅。如：他們持續不斷地跟進格力導熱油的開發，今年4月底導熱油產品成功中標格力電器電暖器2018年度裝填油，并獲得主要供應商資質。5月格力電器正式啟動電暖器生產，長城導熱油產品成為該客戶裝填油第一家供貨商并持續供貨。分公司營銷、生產和技術協同服務格力電器，克服運輸距離遠、需求量大、用油需求波動等多重困難，專門組建保供協調工作組專題研討制定服務方案，全力保供格力電暖器生產裝填用油的需求。截至6月4日，接格力電器導熱油訂單已超過2017年全年訂單量。

及時總結經驗，突出完善提高。分公司在“三比三創”勞動競賽過程中，始終將檢查督導放在重要的位置，市場開發人員每日匯報進度和問題，分公司領導對工作進行點評，每周進行階段性總結，每月組織各專業線進行專題研討，分公司領導參加研討，總結推廣成功經驗，分析存在問題，對標先進和目標，不斷修正開發方向，在SP3到SP4這一階段下功夫，在提升工作效率上下功夫。廣州市明信汽車租賃公司是“互聯網+”的新時代汽車租賃企業，在整個開發過程中，從了解客戶“基本需求”到對“競品了解”， 從“對標產品”到“報價策略”， 從“合作建議書”到具體的“開發方案”，他們通過不斷借鑒和總結，進一步完善服務，實現了順暢合作，高汽產品四五月份均取得了持續增長的好成績。（湯道才）