中國石化新聞網：長城船用油為全球航運提供潤滑服務
2017年，中國石化潤滑油有限公司在船用油領域以新加坡、香港為重點區域，以商務、技術、服務相結合的模式開發境外大船東，帶動中小船東用油開發；把握大型航運企業重組的有利時機，進一步推進產品替代與新造船項目拉動整體船用油營銷工作。長城船用油預計將超額完成年度銷售任務，同比實現兩位數增長。
強強聯合促共贏。2017年，中國石化潤滑油有限公司已是第十七次為雪龍號科考任務提供全程潤滑保護，形成品牌效應。另一方面，長城潤滑油與大型航運企業積極拓展遠洋船舶的合作，在2010年便與招商局、中海、中遠、長航這國內4大航運集團建立伙伴關系，不斷提供質量上乘的油品和服務，為中國船舶出行保駕護航。2017年，進一步加強了與中遠海運等的合作，并與中遠海運聯合組織了大型技術交流會，完善服務，長城潤滑油優異的品質表現和服務優勢獲得客戶認可，也在行業市場拓展中發揮了較好的背書作用。
贏得市場高地亮點紛呈。2017年，長城船用油在市場開拓中憑借質量和服務，拿下一系列標志性標的。如：成功中標目前世界上最大最先進的集裝箱船——中遠海運集裝箱運輸公司一艘2萬標箱集裝箱船舶，及40萬噸超大型礦砂船（VLOC），這是長城船用油進入航運業高端領域的充分體現，是繼成功開發30萬噸油輪（VLCC）、30萬噸散貨船（VLOC）后的又一重要里程碑。同時為中國首艘海底管道巡檢船“海洋石油791”提供全面潤滑，為確保我國海上油氣開采安全和保護海洋環境作出貢獻。長城船用油還成功中標國內首艘818型海警巡邏艦，為中國海上執法的大型現代化平臺提供潤滑保障。
優化營銷管理，大步進軍海外。研發推廣高科技產品，長城船用氣缸油5025獲得交通部交通節能環保優秀產品獎。業務人員加大訪船力度，貼身定制潤滑方案，密切合作關系。積極參加各類海事展會，向海內外客戶介紹SINOPEC（長城）低硫船用潤滑油的研究成果及船用潤滑油產品，拓展船用油產品海外市場。開展保稅油銷售，實現年同比增長兩成以上。充分發揮新加坡產銷基地和香港等地港口作用，為國際航運提供優質船用潤滑油服務，以及時、精準、高效贏得口碑。
中國石化船用油服務中國40%以上的VLCC船舶，已在世界海運主航線20余個國家設有100余個供油網點，具備完整的世界海運保供能力；同時在中國整個船用油市場，長城潤滑油已占據市場份額第一位置。
