中國石化新聞網訊 1~11月，長城變壓器油提前一月完成年度銷售任務。2017年，負責長城變壓器油營銷工作的潤滑油上海分公司堅持“清晰產品定位，積極推廣中高端產品”的經營思路，踐行“技術+服務”模式, 努力做好變壓器油產品的科研、保供、市場開發工作，銷量實現較好增長，取得良好成效。

以技術領先搶占市場制高點。上海分公司2017年完成變壓器油科研項目3項，申報專利3個,共取得國內外OEM認證5項，進一步打造技術優勢；組織開展大型區域變壓器油技術交流會、客戶一對一技術支持和服務，樹立產品高科技形象，配合開拓新客戶，為客戶一線解決技術問題和測試服務，提升客戶用油替代方案，并形成新產品應用案例，實現新產品批量工業化。積極進行變壓器油英文說明書的修訂，使技術成果在市場開發中進一步放大效應。聯系美國DOBLE、中國西安熱工院、中國SGS等權威機構對長城變壓器油技術進行測試，有力地詮釋長城變壓器油卓越的質量。推出的新產品U型超級絕緣變壓器油在220KV變壓器上實現應用，出口巴基斯坦、拉美等國家。

瞄準高端用油，實現穩中求進。在鞏固目標市場、目標客戶用量和份額的基礎上，成功開發一批新用戶。策劃、實施全國性高規格技術交流和推廣會議，開展高頻次點對點新產品宣傳推廣和技術支持服務工作，借助行業協會力量加大產品宣傳推廣力度，進行高端市場開發；聚焦“一帶一路”國家政策帶來的新興市場，開展長城變壓器油歐盟REACH注冊，為產品配套設備出口歐盟市場提供強有力基礎保障。超級絕緣變壓器油在印度、巴基斯坦等東南亞國家和拉美地區，成功實現對國際品牌的批量替代，打破外油“壟斷”。

攻克生產瓶頸保市場。組建攻關團隊，針對市場優化資源配置，適時擴大原材料、半成品庫存，合理安排濾油機和油罐的運營；每天進行產銷對接，優化安排大客戶保供；采用特殊過濾生產工藝，生產高清變壓器油，100%滿足大型變壓器制造商的品質要求和數量需求，進一步提升了變壓器油的市場占有率。（莊舉山）