中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推進(jìn)與石油公司合作銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)
近年來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司不斷深化與油品銷(xiāo)售系統(tǒng)石油公司密切合作，舉高石化旗幟、用好石化資源、匯聚石化力量，共同探索新路徑，打造新生態(tài)，共贏發(fā)展。1-11月由石油公司渠道銷(xiāo)售潤(rùn)滑油銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)70%。
發(fā)揮石化一體化優(yōu)勢(shì)，打響石化品牌。潤(rùn)滑油公司與油品銷(xiāo)售系統(tǒng)各石油公司進(jìn)一步凝聚打響中國(guó)石化潤(rùn)滑油品牌共識(shí)，加強(qiáng)協(xié)作，挖掘潛力。2021年，潤(rùn)滑油公司陸續(xù)走訪省市石油公司，交流發(fā)揮石化資源、新零售建設(shè)、商客開(kāi)發(fā)等。潤(rùn)滑油公司決心全面在技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)及產(chǎn)品保供等方面加強(qiáng)力量，在石油公司支持下于商客、零售、非油三個(gè)線條推進(jìn)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售。
推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，打造成功合作模式。實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油公司與石油公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生“一加一大于二”的效應(yīng)，雙方在持續(xù)交流中，決定從創(chuàng)新模式為抓手。一是將潤(rùn)滑油公司“鐵三角”模式推進(jìn)到石油公司銷(xiāo)售。與石油公司以項(xiàng)目為中心組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共拓市場(chǎng)。如組建“潤(rùn)滑油經(jīng)理+商客經(jīng)理+技術(shù)服務(wù)專(zhuān)員”的客戶(hù)開(kāi)發(fā)“鐵三角”，為商客大客戶(hù)制定點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑解決方案。二是打造中國(guó)石化特色的“結(jié)對(duì)子”合作模式。今年下半年潤(rùn)滑油公司推動(dòng)各銷(xiāo)售單元與石油公司建立相應(yīng)的一對(duì)一合作關(guān)系，以銷(xiāo)售增量、商客客戶(hù)化工作、掃碼量、生態(tài)圈建設(shè)等為評(píng)價(jià)指標(biāo)，和石油公司一道破題創(chuàng)新。如潤(rùn)滑油西南分公司目前已與4家石油公司組成13個(gè)聯(lián)合作戰(zhàn)單元。1-11月潤(rùn)滑油公司與石油公司商客銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)126%。
構(gòu)建新型潤(rùn)滑油消費(fèi)生態(tài)圈，打造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。潤(rùn)滑油公司與石油公司通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措，運(yùn)用特有的加油站資源，綁定易捷的消費(fèi)品特征，引導(dǎo)消費(fèi)者到中國(guó)石化加油站換油，實(shí)現(xiàn)一站式便捷服務(wù)，加油站潤(rùn)滑油銷(xiāo)量持續(xù)攀升。通過(guò)積極探索線上線下新零售模式，通過(guò)加油站銷(xiāo)售場(chǎng)景，從品牌宣傳、油品銷(xiāo)售、活動(dòng)宣傳，換油宣傳等不同緯度，以“好車(chē)用好油，更適應(yīng)，更經(jīng)濟(jì)，更環(huán)保”、“買(mǎi)機(jī)油到中國(guó)石化加油站”、“換機(jī)油到易捷”宣傳語(yǔ)等吸引消費(fèi)者。潤(rùn)滑油公司與石油公司積極開(kāi)展換油網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，設(shè)定規(guī)劃，細(xì)化安排。截至11月，潤(rùn)滑油公司與石油公司已聯(lián)合開(kāi)發(fā)換油維修廠近萬(wàn)家。
