老友小故事征文：中國石化長城潤滑油是我們的立足之本
“人類生活離不開機械和潤滑，我們的夢想是用最好的油品陪伴您馬達的奔騰。”這是中國石化潤滑油有限公司的企業愿景，也是長沙威爾化工有限公司的服務之道。
我是湖南長沙工業油授權代理商長沙威爾化工有限公司的楊帆。長沙威爾化工有限公司與長城潤滑油結緣于2002年，連接紐帶經過從石油公司到湖南代表處再到湖南銷售中心的幾輪變更，不變的是長城潤滑油的油品品質、優秀服務以及各位”長城人”的堅守。
2017年，長沙市生活垃圾深度綜合處理清潔焚燒項目油品采購啟動。該項目用地面積約450畝。采用清潔焚燒工藝，配置六臺單臺處理能力為850噸/日的爐排爐，日均焚燒處理生活垃圾約5000噸，年處理生活垃圾約180萬噸。在湖南銷售中心的協同下，得力于王建東主任的技術支持，我們在客戶項目召開專項油品選型技術交流會。最后成功推薦長城TSA/LF46#長壽命汽輪機油作為主機初裝油品，同時輔機用油也用長城品牌替換設備推薦的進口品牌，完成國產化替代。在機組的運行過程中，客戶原先使用的國外潤滑脂在實際使用過程中效果并不理想，在高速運轉中，其脂全部被甩下軸承，不能附著于潤滑點。客戶第一時間與我們溝通該情況，在技術支持人員的現場服務和指導交流下，發現長城潤滑油有可替代克的產品且能解決不附著的問題，高興壞了。經過試用，最后全部成功替換，并且在后續的使用過程當中使用效果非常好。我們給客戶解決了問題，客戶也基于其良好的使用效果向同行推薦我們公司進行油品供應與服務。
還有，2021年，項目二期長沙市生活垃圾深度綜合處理（清潔焚燒）項目油品采購啟動，我司再次中標并簽下所有油品的供應合同。所有的成功都不是偶然，必定是先因后果。正是長城油品優異的品質性能、技術人員的專業指導、市場人員的精耕執行，產品才能經得住設備的考驗，我們才能獲得客戶的認可與相隨。
我一直跟每一位公司同事和客戶宣導，長城潤滑油是我們公司的立足之本。長城的品牌及聲譽是我們每一位銷售的加持，也是我們走向客戶最好最有力的敲門磚，同時也是客戶對于我們公司信任的基石。源自航天潤滑的基因，使長城具有破解各行各業高端潤滑難題的技術實力，這也是我們服務客戶的技術支持與底氣；世界一流的生產工廠與工藝是我們最好供貨保障；技術人員的專業支持加上銷售中心同事的市場協助，是我們獲得客戶“商務+技術”雙重認可的法寶。攜手長城潤滑油品牌20余年，在湖南銷售中心的陪伴與支持下，我們在市場上穩扎穩打，收獲了客戶們的認可與相隨。
