老友小故事征文：我和長城潤滑油的十七年
2005年4月，我成立了鄂爾多斯市鑫剛貿易有限責任公司（鄂爾多斯市泰新貿易有限公司前身），公司成立之初，我的業務范圍主要集中在鄂爾多斯薛家灣鎮，與一些修理廠、煤炭企業進行合作，銷售的潤滑油品牌也很雜，這期間沒有代理任何品牌潤滑油，都是四處調貨。
在萬般艱難中，公司逐漸步入正軌，也正是這段時間讓我遇到了長城潤滑油，長城潤滑油優秀的品質，其在客戶端得到的一致好評，使其成為我最信賴的一個品牌。我深知自己的公司要想得到長久的發展與壯大，必須依靠一個可以信賴的品牌，學習大公司的經營理念，通過廠家的支持與幫扶才能讓自己的公司發展壯大。這時，我就萌生了成為長城潤滑油代理商的想法。
我通過長城潤滑油油桶上的400-810-9886客戶服務電話，聯系到了長城潤滑油的業務人員，并提出了自己想經營長城潤滑油成為代理商的想法。當時，負責內蒙地區的業務人員也來到了我的公司，向我詳細介紹了中國石化長城潤滑油的發展史、現有商品線以及成為簽約經銷商須具備的條件等信息。
為了能成為長城潤滑油的簽約經銷商，我完善了公司的組織架構，增加了業務人員數量與配送車輛。終于，鄂爾多斯鑫剛貿易有限責任公司如愿成為長城潤滑油經銷商。
成為長城潤滑油的授權經銷商之后，中國石化潤滑油有限公司給予我很多幫助，為我更換了長城潤滑油統一制式的標準門頭，也正是這塊門頭鞏固了我在鄂爾多斯地區“長城潤滑油代理商”的身份，現在只要在薛家灣地區，你只要向出租車師傅說去“長城潤滑油”，不需要說具體的道路與門牌號，司機師傅就能準確地將你帶到我的公司。 ??
長城潤滑油業務人員在對鄂爾多斯市場調研后，希望我們加大工業類客戶開發，由“重車輕工”轉變為一個綜合類經銷商，以更好滿足潤滑油市場的需要，也就是在這個時候，我們結合鄂爾多斯煤炭業興盛的優勢，加大了工業類客戶的開發。2009年，中國石化長城潤滑油為了更好的為內蒙地區的經銷商提供服務，在內蒙古呼和浩特設立了辦事處，我們與廠家的溝通也更加緊密了，廠家業務人員經常出差來到我公司，向我們面對面地講解營銷政策，定期一起開展業務回顧會議，并給出合理的銷售建議，幫助我們一起走訪客戶。這些努力，在客戶端更加鞏固了我們“長城授權經銷商”的身份，得到了許多工業類客戶的信任。也正是在在這段時間，我們與伊泰、伊東、神華等鄂爾多斯地區的大公司形成了合作。后續，長城潤滑油辦事處升級為代表處，又升級為銷售中心，長城潤滑油業務人員也從當初的2人增加到最多時10人，給我們的的幫助也越來越具體，小到修理廠的產品推廣，大到客戶的技術交流、招投標，他們都共同發力。近兩年，廠家與我們又探索開展“結對子”、“鐵三角”等銷售模式，使我們公司的員工也在廠家業務人員與技術人員的幫助下更加專業。
中國石化潤滑油有限公司每年都會舉辦經銷商會議，有內蒙地區的經銷商大會，也有全國范圍的經銷商大會，通過類似的會議我也向其它地區的經銷商學到了很多東西，中國石化潤滑油有限公司的一些領導也對我們公司的經營方向與發展模式提供過很多中肯的建議。
也正是通過廠家的這些支持與幫助，我公司的規模也越來越大，2013年時長城潤滑油的銷量突破了1000噸，成為鄂爾多斯地區數一數二的潤滑油銷售公司，目前擁有倉儲規模達2000立方，配送車輛5臺，與我合作的單位越來越多，大家相互陪伴，相互扶持，廠家的業務員也快成為了我的半個員工，走市場，拉客戶，有需要時也幫助搬運卸貨，這也都成為常態。
2016年，我們公司名稱正式更名為鄂爾多斯市泰新貿易有限公司。從創業到現在，時間一晃，十多年過去了，我的一頭烏發已然被白發奪去了半邊天，體力亦不如從前矯健，長城潤滑油就像是我的一位老朋友般存在。
我與長城潤滑油為伴，就有了遮陰的大樹，有了提供養分的水分。我相信，我們的故事不止是這十多年，還有更多精彩的故事會發生在一下個十年，二十年，三十年……
