工程機械企業深耕細作 站穩國內市場腳跟 加速開拓國際市場
湖南長沙是全國的工程機械制造基地之一，這里云集了全球工程機械50強企業中的5強。記者日前在長沙走訪調研時發現，長沙工程機械企業正在全面開拓國際市場。
記者日前在長沙采訪時發現，這里的工程機械領軍企業有一個共識，就是今年更多地把營銷重心放在了國際市場。為期4天的2023第三屆長沙國際工程機械展15日閉幕，來自歐洲、美國、亞洲的海外客商看好中國的工程機械產品。
這位來自美國的塔式起重機租賃商告訴記者，目前他的企業有約50%的塔式起重機是中國產品，中國推出的這款新產品，新的性能吸引了他以舊換新。
這位來自土耳其的客商告訴記者，今年年初他已經訂購了10臺中國機械設備，這次他還想訂購30臺設備。
土耳其客商 里法特·阿克達格：中國產品最大的優勢在于快速發貨和物流時間短，另外，相對于歐洲品牌，中國產品的價格優勢很明顯。
記者來到這家工程機械生產企業，他們的智慧產業園正在展示各種新產品，來自40多個國家和地區的近2000名海外客商現場簽下了超過80億元的海外訂單。他們公布的一季度數據顯示，海外營業收入同比增長123%。
? ? ? ?中聯重科副總裁 唐少芳：原來是我們拿著德國的技術在中國生產，現在自主研發以后，拿著中國的圖紙到德國去生產，實現了中國塔機在歐洲的批量出口，今年在歐洲有望實現數百臺的批量出口。?
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中國制造工程機械產品 受海外客商青睞
中國制造的工程機械產品由于具有高性價比的優勢，受到海外客商的青睞。在長沙，不少新產品首先的定位就是走向國際市場。
這輛蜘蛛高空作業車在歐洲需求量很大，設備舉升的高度達到52米，舉升的長度達到17米，可滿足狹窄、復雜的高空作業場景。
湖南星邦智能裝備公司總經理辦公室主任 莫昭容：在未來，我們國際化的收入可能會比國內的收入占比還要稍微大一些，大概是55比45。
記者同時了解到，中國、歐盟、美國對“碳中和”有相同的共識與目標，中國以動力電池為核心的新能源產業正在領跑全球，新能源的產品同樣受到海外客戶的青睞。這家企業推出的微型電動挖掘機一經亮相，就拿到了大量的海外訂單。
湖南省工信部門給記者提供了這樣一組數據，去年，長沙5家全球50強工程機械企業海外營業收入541.46億元，占比26.9%，今年一季度，海外營收占比增加到了39.1%，提高了近13個百分點。這讓長沙的工程機械企業今年加速掘金海外市場，紛紛將海外銷售占比目標提高到40%以上。
? ? ? ?長沙市工業和信息化局副局長 張芬：原來我們是靠去對外承包國際上的一些工程“搭車出海”，我認為將來我們的主機企業可能會構建國際、國內兩個非常大的市場格局。?
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工程機械企業深耕細作 站穩國內市場腳跟
我國工程機械市場銷售總量占全球總量的三分之一以上，為全球第一大工程機械市場。記者在長沙采訪時進一步了解到，在加速提升國際市場份額的同時，這里的企業正在以不同的創新方式深耕細作國內市場，站穩國內市場的腳跟。
記者了解到，我國工程機械產品類別豐富，有22大類產品體系，具有多品種、小批量的特性，工程機械這一行業特性給創新提供了豐富的平臺。這臺泵車最新研制的臂架旋轉機構，能夠讓臂架360度旋轉，工作時更加靈活。
技術創新不僅如此，這家參展商的82款參展設備中，新能源的占比將近40%。這臺全新的電動挖掘機相比上一代產品，工作一小時，綜合耗電量從60度下降到55度，耗電量下降了8%左右。
除了產品上的創新，記者注意到，工程機械行業的銷售模式也在悄然進行創新。來到這家以大數據為核心競爭力的科技公司，記者看到，他們平臺上的中小租賃商已經達到了1萬家，他們服務的客戶已經達到了10萬家。
? ? ? ?眾能聯合董事長 楊天利：通過我們的平臺，存量資產的運營效率從50%可以提升到70%、80%甚至更高，在很大程度上其實就是可以激發整個市場的活躍度。?
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無人化作業 工程機械企業不斷創新應用
在采訪中記者還了解到，眼下，工程機械企業紛紛開始批量化進入無人作業創新應用階段。
在生產制造方面，這家燈塔工廠實現了制造過程的智能調度，縮短了制造周期。
三一重工董事長 向文波：（我們）數字化轉型涉及到智能制造、智能運營和智能產品，全球裝備制造行業兩家世界級燈塔工廠，在我們提高生產效率、提高產品質量已經產生了巨大的回報。
此外，無人化的工程機械產品及無人化的集群作業也在礦山、路面施工上逐漸加大應用。在減少作業人員的同時，生產效率得到了提升。
這個大屏幕反映的是全國挖掘機的開工情況，相關負責人告訴記者，“挖掘機指數”顯示出今年我國工程機械行業開始出現回暖跡象。4月份，全國工程機械總體開工率為64.69%，環比3月基本持平。12個省（區、市）創下今年以來最好成績。
長沙市工業和信息化局副局長 張芬：像房地產業、采礦業，包括基礎設施建設，其實也還是保持了一個增長的幅度。國家又大力推進農村建設，在這個過程當中其實會誕生很多的市場需求。
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