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中國石化新聞網訊 2019年，長城工業油銷量繼續穩步增長。其中，中國石化潤滑油湖北銷售中心深耕市場，細致服務，長城工業油銷量增勢喜人，同比增長14%，再創歷史新高。

狠抓龍頭客戶開發。湖北銷售中心每月制定龍頭客戶團隊開發目標，優化調整走訪計劃，設定每家客戶目標責任人，步步為營，起到了較好的擴量增效作用。進一步提升了核心市場控制力，通過龍頭客戶的開發成功，擴大總體銷售規模以及提升高檔產品份額，同時為其它領域的市場開發，提供了有效的示范案例。

積極完成行業及新規模客戶開發。通過深度開發市場，湖北銷售中心2019年新增客戶200余家。在工作中，他們充分運用行業及規模客戶營銷策略，推動經銷商規范經營，更準確的掌握一線銷售動態，提高市場反應能力。同時加強線上線下服務的聯動。他們積極召開營銷會議，擴大品牌影響力。2019年共舉辦推廣會議20余場，吸引了更多新客戶加入，提升了銷量。

全力擴展高檔油份額。通過開展對位競爭和加強重點行業核心設備的開發，帶動高檔產品的推廣，逢標必奪，提升銷量，保持量效平衡。以東風商用車，華新水泥等用戶為突破口提升了高檔油占比，優化了產品結構。

（尹玲）