中國(guó)石化新聞網(wǎng)：潤(rùn)滑油西南銷售中心強(qiáng)化高汽渠道建設(shè)
7月以來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷售中心組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高檔汽油機(jī)油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結(jié)，回顧重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，引導(dǎo)進(jìn)行汽車后市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)及應(yīng)變的思考，安排市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。并加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，與經(jīng)銷商就合作方式深化、人員素質(zhì)技能提升、空白領(lǐng)域開(kāi)發(fā)等進(jìn)行走訪互動(dòng)，統(tǒng)一市場(chǎng)推廣思路。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷售中心明確了下半年的高檔汽油機(jī)油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)工作，將通過(guò)加大規(guī)模客戶開(kāi)發(fā)等方式提升市場(chǎng)拓展力度，也將探索更多以多媒體手段展示推廣活動(dòng)，提高客戶對(duì)長(zhǎng)城高汽油品的認(rèn)知度，并明確了重點(diǎn)城市每月的任務(wù)目標(biāo)。
今年上半年，西南銷售中心積極落實(shí)公司營(yíng)銷策略，以名單制開(kāi)發(fā)為引領(lǐng)，班子成員帶頭深入市場(chǎng)一線開(kāi)發(fā)客戶，同時(shí)組織開(kāi)展"比深度、比突擊、比業(yè)績(jī)"等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)；還積極組織客戶群高端宣傳、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)夜場(chǎng)培訓(xùn)等平臺(tái)活動(dòng)，強(qiáng)化與客戶的親近感。1~6月，高檔汽油機(jī)油整體銷量同比穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改善，一類產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例由41.31%提升到46.89%。（徐斌）
