中國石化新聞網：長城潤滑油“三箭齊發”時間過半任務過半
中國石化潤滑油有限公司按照集團公司部署和要求，著眼企業長遠發展“三箭齊發”，降本、市場、改革工作齊頭并進，對標世界一流，完善體制機制，堅定邁向中高端市場。1-6月銷售總量超額完成計劃進度，同比增長16%，如期實現時間過半任務過半。
圍繞中高端加強市場拓展。中國石化潤滑油公司實行領導掛帥拓市場，提升整體的銷售士氣，加強攻關力度。副總師以上公司領導牽頭分工領取涉及乘用車、商用車、電力等七大重點行業領域的待開發戰略客戶名單46家，同時領取負責聯系的重點業務，按照各自責任板塊推進實現體制完善、項目建設、新興行業開發和重點產品增長等營銷目標。二級單位領導班子同樣領任務，聚焦公司年初確定的客戶開發名單，發揮各單位專攻優勢，一線帶頭拓市。潤滑油公司圍繞細分市場、細分客戶的需求，按照既定的329家傳統重點行業客戶認證和用油推薦名單推進工作。同時上半年取得名單內國際認證24項和設備廠商推薦30項。截止6月，共拜訪名單內設備廠商279家，其中國內廠商實現拜訪全覆蓋，促進了市場的穩固和提升，推進了產品升級換代和國產化替代。
完善體制機制激發企業活力。按照集團公司要求，潤滑油公司持續推進深化改革，用市場化的方法提升公司整體運營效率。從薪酬分配機制進行改革，在5家銷售分公司、17家銷售代表處和北京分公司、長城科技公司開展考核責任書的簽訂，并按考核辦法進行兌現，按工作業績拉開收入差距，從思想深處引領干部員工轉變觀念，創造深化改革的良好氛圍和環境。同時，在銷售領域開展以“比政策理解、創競爭力和信心”“比工作質量、創客戶開發成效”“比單位貢獻，創樹品牌價值”為主要內容“三比三創”競賽活動，不僅將競賽項目范圍、參與人員范圍進行雙拓展，還要從拜訪的總次數、拜訪名單內客戶次數、拜訪成效三個層面的指標進行考核獎勵，進一步激發銷售員工攻關闖灘的積極性。截止6月底，高檔產品同比增長10%，養護品、合成油、金屬加工液、冷卻液、船用油、車用油、高汽等專項產品同比去年上半年均形成兩位數的增長。
從點滴做起降本壓費。潤滑油公司從2018年年初開始推進各項降本減費措施的落實和考核，堅定從源頭抓工作，通過優化用工和運營，提升專業化、精細化管理水平推進降本減費工作，努力實現整體效益最大化的根本目標。針對生產節能工作，通過目標分解、指標約束、過程監控、現場服務的過程管控降低消耗。如從燃動費入手，實現了噸產品綜合能耗同比降3%的目標。積極集中采購降低物料成本，針對銷售包裝發揮潤滑油公司集中采購優勢，提升采購效率。通過轉變方式降低物流成本，直發比例同比去年提升2.8%。進一步壓降外包業務費用，與各直屬單位對接用工優化指標和措施，通過對比勞動生產率，對虧損和低效率業務板塊進行壓減。目前，生產板塊業務外包預算年度指標已較去年明顯下降。（錢志勇 王笑博）
