11月26日，長城潤滑油為奔馳生產的首批配套產品在新加坡工廠正式下線，產品將于2018年1月1日正式供應奔馳印度、印尼市場。作為中國首家進入奔馳全球供應服務體系的潤滑油企業，長城潤滑油在未來三年，將為奔馳印度、印尼國際市場提供配套服務。多年來，長城潤滑油將扎實的技術轉化成用戶的口碑，將口碑凝聚成長城潤滑油的品牌自信。三年的積極探索，長城潤滑油通過不斷進化的技術、全球配套服務提升和高效的運營效率，最終獲得了奔馳汽車的認可。對長城潤滑油來說，能夠成為高端豪華汽車企業的全球供應商，是其國際業務拓展過程中具有里程碑意義的突破。長城潤滑油與奔馳結緣，對中國潤滑油行業，乃至全球潤滑油市場格局也將產生深遠的影響。

為何選擇長城潤滑油

“國貨精品，性能完全不輸國際品牌。當初選擇長城潤滑油是抱著試一試的心態，現在看來確實不錯。”這是一位駕車里程超過15萬公里的司機對長城金吉星SN 5W-40全合成汽車機油潤滑油使用后的評價。好評的背后是長城潤滑油與汽車企業多年深度合作的結果。據了解，長城潤滑油目前已經與國內95%主流車企建立了合作關系，占有裝車及服務用油市場65%的份額。在與國內汽車企業深度合作的同時，長城潤滑油又將目光投向了海外市場。

2017年3月，長城潤滑油與眾多國際品牌同臺競技，最終在競爭中脫穎而出成為奔馳汽車全球供應商。這是奔馳汽車首家中國潤滑油全球供應商，也是中國第一家成為奔馳全球供應商的企業。

奔馳作為汽車的發明者，在130多年的汽車發展歷程中，憑借著超強的穩定性以及澎湃的動力成為消費者心中德系車代表。每款奔馳汽車的研發均匯集了奔馳1200位工程師、160萬公里的路試、10000次自動剎車的測試結果。在這些數字的背后，是奔馳嚴謹認真的做事風格。嚴謹的奔馳同樣對供應商提出了更嚴苛的要求。為了拿到奔馳全球招標的“入場券”，長城潤滑油進行了為期三年的蓄勢積累。

三年前，長城潤滑油成立奔馳專項小組為奔馳全球招標做準備。在隨后的一年內，長城潤滑油持續開展配方優化、臺架實驗等工作，以滿足奔馳的嚴苛認證標準，最終在一年之內歷經測試、數據核查、啟動認證程序、審批等認證流程，一口氣通過了15個發動機油和9個變速箱油的24項規格認證，技術實力獲得奔馳的認可，也讓長城潤滑油獲得了奔馳的招標資格。然而，技術實力還只是第一步。

要想成為奔馳的全球供應商，全球性的配套服務體系不可或缺。這時，長城潤滑油從2005年就開始布局的國際市場發揮了重要作用。目前，經過十余年的發展，長城潤滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等60多個國家和地區設有經銷網絡，2013年7月，長城潤滑油位于新加坡裕廊工業區的潤滑油脂生產基地正式投產，具備全球領先的潤滑油裝備和工藝技術的新基地，成為長城潤滑油服務國際市場的生產中心、物流中心和技術支持中心。2017年3月，中國石化收購了雪弗龍位于南非德班的潤滑油工廠，繼新加坡投資建立的工廠之后，長城潤滑油擁有了第二個海外生產基地，進一步增強了產品供應及服務配套能力。如此，長城潤滑油解決了在全球主要地區為奔馳提供配套服務的問題。

如果說，技術優勢和全球配套服務能力是長城潤滑油的“敲門磚”，那么專業化運營所帶來的經營效率、合規文化，則是長城潤滑油進入奔馳全球供應商體系的“入場券”。一直以來，長城潤滑油海外分公司一直堅持“國際化運作、本土化經營”原則，采用國際慣例，實施嚴格的流程管理、品控管理，不僅提高了運行效率，而且實現了精益和合規管理，這也滿足了奔馳對供應商軟實力的要求。為了審核長城潤滑油的資質，奔馳成立了專門的項目小組入駐長城潤滑油新加坡分公司，對生產流程、質量體系進行了嚴格的審查，最終長城潤滑油贏得了奔馳的信賴。

拓展海外的品牌自信

三年多的努力，讓長城潤滑油如愿成為奔馳汽車全球供應商。這是自主品牌突破藩籬，擴展海外的縮影。2001年隨著中國加入WTO，我國經濟增長進入高速增長期。大量引入國內的高端設備帶動了裝備配套市場。然而，許多引入國內的進口裝備，往往只選擇國際潤滑油品牌作為供應商，逐漸形成了進口裝備和設備配套國外產品的生態圈。國際品牌則順勢占領了中國高端潤滑油市場。

“當時的國內品牌只能選擇被動應戰。”長城潤滑油內部工作人員說道。經過多年的努力，自主品牌終于打破了這樣的生態圈，目前的中國市場中，長城潤滑油占有裝車及服務用油市場65%的份額。此時的長城潤滑油已經不僅滿足于國內市場。

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“如今，長城潤滑油成為奔馳全球供應商，面向全球為奔馳提供配套用油服務。顯然，得到奔馳這樣的國際巨擘級企業的認可和信賴，折射出中國潤滑油企業已經具備了與國際企業在全球市場直面競爭的實力。不僅說明長城潤滑油的技術實力，更是一種品牌自信的體現。” 長城潤滑油內部員工說道。

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一位潤滑油領域的業內人士提到：“在過去，中國潤滑油企業與國際企業的主戰場是在中國，而國際市場則是國際企業的‘后花園’。長城潤滑油成為奔馳全球供應商，意味著長城潤滑油融入國際市場的程度加深，在潤滑油國際價值鏈中的分量越來越重，其結果是撬動全球潤滑油的市場格局，海外潤滑油市場將成為中國企業與國際企業角逐的第二戰場。”

伴隨長城潤滑油成為奔馳全球供應商而來的是更多新的業務機會。“奔馳是全球標桿性企業，具有良好的示范效應，更重要的是，奔馳嚴苛的考驗，對長城潤滑油來說，為后續與更多的國際企業開展海外業務合作積累了良好的口碑和豐富的經驗。將直接拉動長城潤滑油海外業務的增長，同時也有助于開創海外業務新局面。” 長城潤滑油內部工作人員說道。

2017年7月份，中國石化長城潤滑油執行董事、總經理宋云昌率團拜訪奔馳德國總部，就供油及配套服務等與德國奔馳進行了探討。最引人關注的是：長城潤滑油應邀成為奔馳“2020挑戰計劃”的一部分，將為奔馳發動機提供同步設計、同步開發的潤滑油。

“2020挑戰計劃”是奔馳2016年發布的戰略，核心目標是到2020年重奪全球銷量第一，該戰略對奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰計劃”，對長城潤滑油來說，是其“從實驗室創新到與客戶一起創新”的具現，將確保潤滑技術的領先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤滑油企業之一。

目前，長城潤滑油為奔馳生產的首批配套產品在新加坡工廠正式下線。長城潤滑油新加坡工廠正緊鑼密鼓地安排生產工作，以保證于2018年1月1日起為奔馳提供保質保量的配套服務。未來三年，長城潤滑油將為奔馳印尼、印度等國際市場提供配套服務。

事實上，在“一帶一路”倡議驅動下，越來越多的中國企業實施“走出去”戰略，長城潤滑油依托新加坡工廠，以及覆蓋60多個國家和地區的配套服務能力，通過攜手中資企業共拓海外市場，為包括中國鐵建、三一重工、徐工等120多個中資企業項目提供配套用油。自2012年以來，長城潤滑油國際市場的銷量一直保持超過50%的復合增長率。此次，長城潤滑油成為奔馳全球供應商之一，并參與奔馳“2020挑戰計劃”項目，更鮮明地顯示長城潤滑油國際化布局從“走出去”到“走進去”的轉變。