2017年7月份，中國石化長城潤滑油執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋云昌率團(tuán)拜訪奔馳德國總部，就供油及配套服務(wù)等與德國奔馳進(jìn)行了探討。最引人關(guān)注的是：長城潤滑油應(yīng)邀成為奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”的一部分，將為奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)提供同步設(shè)計(jì)、同步開發(fā)的潤滑油。
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(圖：長城潤滑油團(tuán)隊(duì)在奔馳德國總部)
“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”是奔馳2016年發(fā)布的戰(zhàn)略，核心是到2020年重奪全球銷量第一，該戰(zhàn)略對奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”，對長城潤滑油來說，是其“從實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新到與客戶一起創(chuàng)新”的具現(xiàn)，將確保潤滑技術(shù)的領(lǐng)先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤滑油企業(yè)之一。
作為全球頂尖的豪華汽車企業(yè)，奔馳為什么會(huì)選擇中國的潤滑油企業(yè)成為全球供應(yīng)商，并視為其重要戰(zhàn)略“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”的一部分呢?
奔馳為什么會(huì)緣定長城潤滑油
德國制造是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇~，尤其是像奔馳這樣的國際巨頭級(jí)企業(yè)，要贏得他的認(rèn)可，不僅要有技術(shù)優(yōu)勢、配套服務(wù)這樣的硬實(shí)力，而且像精益管理、合規(guī)文化等軟實(shí)力也不可或缺。
據(jù)了解，為了拿到奔馳全球招標(biāo)的“入場券”，長城潤滑油進(jìn)行了為期三年的蓄勢積累，成立奔馳專項(xiàng)小組，持續(xù)開展配方優(yōu)化、臺(tái)架實(shí)驗(yàn)等工作，以滿足奔馳的嚴(yán)苛認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，最終在一年之內(nèi)連續(xù)闖關(guān)成功，一口氣通過了15個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)油、9個(gè)變速箱油的規(guī)格認(rèn)證。
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(圖：長城潤滑油獲得奔馳認(rèn)證)
當(dāng)然，要想成為奔馳的全球供應(yīng)商，全球性的配套服務(wù)體系不可或缺。從2005年起，長城潤滑油開始進(jìn)軍國際市場，截止目前，長城潤滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等50多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在新加坡和南非德班建有兩個(gè)生產(chǎn)基地。如此，長城潤滑油解決了在全球主要地區(qū)為奔馳提供配套服務(wù)的問題。
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(圖：中國石化潤滑油(新加坡)有限責(zé)任公司)
其實(shí)，光有技術(shù)實(shí)力和配套服務(wù)能力是不夠的，合規(guī)文化、品控管理等也是奔馳選擇供應(yīng)商的重要因素。一直以來，長城潤滑油海外分公司一直堅(jiān)持“國際化運(yùn)作、本土化經(jīng)營”原則，采用國際慣例，實(shí)施嚴(yán)格的流程管理、品控管理。為了審核長城潤滑油的資質(zhì)，奔馳成立了專門的項(xiàng)目小組入駐長城潤滑油新加坡分公司，對生產(chǎn)流程、質(zhì)量體系進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，長城潤滑油最終贏得了奔馳的信賴。
顯然，奔馳選擇長城潤滑油，是實(shí)力使然。
奔馳為長城潤滑油海外業(yè)務(wù)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)
目前，在“一帶一路”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，越來越多的中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。作為中國最大的潤滑油企業(yè)，國際業(yè)務(wù)一直是長城潤滑油重要的業(yè)務(wù)拼圖。近年來，長城潤滑油依靠與各行業(yè)中國企業(yè)在國內(nèi)良好的合作關(guān)系，建立了攜手中資企業(yè)共拓海外市場的模式，從2015年起累計(jì)為120多個(gè)中資企業(yè)項(xiàng)目提供配套用油服務(wù)，并與中國重汽、三一重工、徐工、振華重工等中國企業(yè)簽署了海外合作協(xié)議。
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(圖：長城潤滑油攜手中資企業(yè)海外布局地圖)
如今，長城潤滑油成為奔馳全球供應(yīng)商，創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，將直接拉動(dòng)長城潤滑油海外業(yè)務(wù)的增長，同時(shí)也有助于開創(chuàng)海外業(yè)務(wù)新局面。奔馳是全球標(biāo)桿性企業(yè)，具有良好的示范效應(yīng)，更重要的是，奔馳嚴(yán)格嚴(yán)苛的考驗(yàn)，對長城潤滑油來說，這為后續(xù)與更多的國際企業(yè)開展海外業(yè)務(wù)合作積累了良好的口碑和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
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業(yè)內(nèi)人士表示，在過去，中國潤滑油企業(yè)與國際企業(yè)的主戰(zhàn)場是在中國，而國際市場則是國際企業(yè)的“后花園”。長城潤滑油成為奔馳全球供應(yīng)商，意味著長城潤滑油融入國際市場的程度加深，在潤滑油國際價(jià)值鏈中的分量越來越重，其結(jié)果是撬動(dòng)全球潤滑油的市場格局，海外潤滑油市場將成為中國企業(yè)與國際企業(yè)角逐的第二戰(zhàn)場。
如今，中國制造在全球范圍內(nèi)的名頭越來越響，越來越多的中國產(chǎn)品輸出到世界各國。對長城潤滑油來說，為奔馳汽車全球供油，掀開了國際化新篇章，對中國制造而言，這種在海外市場融入到全球價(jià)值鏈體系的現(xiàn)象，則是中國制造所扮演角色的變化趨勢，也是中國制造參與國際競爭的目標(biāo)。
