■本報記者 張嬌嬌 通訊員 錢志勇

　　如何正確選擇和使用潤滑油，在設備管理中是一門技術活，水泥生產設備管理也是如此。就目前來看，很多水泥企業的設備管理人員和一線操作工對于潤滑油知識的了解都比較匱乏，面對市場上品牌眾多、魚龍混雜的潤滑油，采購人員一頭霧水，潤滑油的采購一般都是根據設備使用指導說明書或者潤滑油供應商的推薦來選擇。因此，一方面，潤滑油供應商對企業的正確指導對企業來說具有重要的意義，關乎到設備的維護保養和企業的正常生產。另一方面，潤滑油供應商通過幫助企業采購人員更深入的了解潤滑油，能夠提高他們對潤滑油品質的辨別能力，改變對進口潤滑油的迷信。長城潤滑油正是通過這種方式打破了進口產品在國內高端領域的壟斷，開拓國產化替代之路。
　　科學選用潤滑油
　　油品供應商引導少不了
　　中建投水泥商混事業部是廣東省韶關市建材企業中的標桿，是中國建材股份有限公司開發中心核心企業之一，下轄2家水泥廠、5家攪拌站及1家復合型磚廠。
　　中建投水泥商混事業部的采購部部長余召海告訴記者，由于缺乏潤滑油相關的知識，對潤滑油的重要性一直沒有太深刻的認知，市場上的潤滑油品牌又非常多，許多銷售人員頻繁地來到公司進行產品推銷。“對于市場上眾多品牌和型號的產品，我們十分困惑，不知道怎么來判斷、權衡哪個產品更好，更適合我們，采用設備使用說明指定進口油是唯一選擇。”余召海表示。
　　直到他參加了一次在上海舉辦的水泥行業潤滑專題討論會，才了解到潤滑油對于設備管理的重要性，而參加這次交流會也是源于一次和長城潤滑油銷售服務人員的業務接觸。
　　今年4月，中建投水泥商混事業部旗下磚廠的一臺破碎機由于平時使用密封不良，在使用過程中液壓油因為混入了水，油品乳化變質導致設備出現故障。由于處于生產的旺盛期，為了不影響生產，工作人員馬上更換了長城潤滑油。在更換油品時，長城潤滑油的技術人員指出了故障原因，并對工人普及了和潤滑油相關的設備日常管理和維護知識，不僅解決了設備故障，更換的長城潤滑油還一直穩定地用到現在。
　　通過這次事件，長城潤滑油提出針對中建投水泥商混事業部單獨召開一場關于潤滑油的點對點技術交流會，會上通過分享水泥、商混企業行業設備的潤滑現狀、特點、管理等內容，提高了中建投水泥商混事業部相關負責人及下屬各單位潤滑油工程師對潤滑油的認識，對設備潤滑技術及管理經驗的交流也有利于水泥、商混企業行業關鍵設備運行安全的保障，促進企業降本增效。
　　余召海表示，“長城潤滑油不僅幫我們解決了設備的故障，在沒有增加產品成本的情況下，還對我們進行了設備管理方面的指導。”出于對長城潤滑油銷售人員和技術支持人員在技術方面的信任和服務態度上的好感，以及對中國石化品牌的信任，余召海參加了后續長城潤滑油邀請其參加的在上海舉辦的水泥行業潤滑專題討論會。
　　余召海告訴記者，這次上海之行他獲益匪淺：通過各種水泥廠使用潤滑油的案例，他認識到了潤滑油對于設備的運行和管理的重要性；知道了礦物油、半合成油和合成油在技術上的區別，在了解了它們的特點和適用情況以后，對長城潤滑油的產品有了更全面和深刻的了解，對長城的品牌也更加認同。
　　從上海回來后，余召海決定對昌山水泥廠的設備做一個全面的調查，準備逐漸完善長城品牌的替代工作。除此以外，中建投水泥商混事業部旗下的5家攪拌站車用油的長城潤滑油替代工作也已經啟動了，80多臺柴油車使用的都是長城品牌的潤滑油。到現在為止，昌山水泥廠使用長城潤滑油的比例達到90%左右，使用效果反映良好。
　　潤滑油助力
　　水泥企業節能降耗、綠色發展
　　潤滑油的正確使用對于延長設備壽命，幫助水泥企業節能降耗、綠色發展具有重要作用。
　　余召海告訴記者，在水泥行業節能降本方面，潤滑油的作用還是很明顯的。一方面，長城潤滑油替換進口油能幫企業節省一定的運營成本；另一方面，通過改進潤滑的方式和技術，長城潤滑油也為水泥生產節省了人力成本。據介紹，回轉窯的大齒圈在用其他品牌的潤滑油的時候需要巡檢人員根據潤滑油的剩余情況及時添加。通過創新改進，長城潤滑油公司在齒輪底部設置一個會往上噴油的小油箱，在不往外溢的情況下，通過齒輪轉動將潤滑油均勻地覆蓋到齒圈上，這樣就消除了巡檢人員漏檢導致缺油的情況。
　　余召海介紹，水泥生產線是一個連續生產的設備，停產一次損失成本過百萬。潤滑油的成本在水泥生產中并不算高，但是在水泥生產中的重要性卻是不言而喻的。因此，企業會選擇綜合性能最優異的潤滑油產品，而不單純只考慮價格因素。
　　由于合成潤滑油比礦物油和半合成潤滑油有著更優異的性能，雖然合成油價格比較貴，但是使用壽命長、換油間隔時間長、對設備的損耗小、有利于延長設備的使用壽命，所以綜合來說，合成潤滑油的性價比更高。余召海表示，“我們現在的考慮是盡量用合成油，這樣從環保和降低成本的角度來說都是有益的。”
　　據介紹，今年5月，長城潤滑油華南技術支持中心主任王雪梅、技術工程師彭威分別對中建投下屬8家單位進行了實地走訪，在了解客戶實際用油情況及設備工況后，分別制定了兩份（水泥企業、商混企業）針對性較強的用油方案，得到客戶的高度認可。
　　6月份，長城潤滑油公司還召集中建投水泥商混事業部及其下屬八家單位約50余人召開了點對點技術交流會。王雪梅介紹了攪拌站用潤滑油脂產品，通過詳盡的案例分析，讓中建投水泥商混事業部對長城油品有了更深入的了解，最后同意使用長城HP-R潤滑脂等中高端產品。同時，長城潤滑油還針對水泥，攪拌站和泵車用油這三個方面的潤滑油使用情況與中建投水泥商混事業部進行細致研討，解答了目前在應用上的一些疑問和難點。“這次活動現場氣氛熱烈，客戶反響良好。”余召海告訴記者。
　　長城潤滑油近年來在水泥等行業大力推進半合成和合成潤滑油的產品研發和使用推廣，通過讓客戶對合成潤滑油的認識和了解、引導客戶選用適合設備的潤滑油型號，在幫助水泥企業更好地進行設備管理的同時，也大大拓寬了長城潤滑油的國產化替代之路。

編輯：涂繼華