中國石化新聞網：長城合成油脂銷量穩步增長
中國石化潤滑油西南銷售中心堅持“技術+市場+服務”開發模式，關注冶金、水泥、壓縮機、電力等重點行業核心設備用油需求，以項目制方式，深度開發龍頭客戶和核心規模客戶，進一步提升了行業客戶開發質量，收獲了良好的市場回報。
區域行業化，“靶向”更清晰。今年年初，西南銷售中心為精準發力合成油脂市場，對運行模式進行創新，推行區域行業化，將全國合成油脂市場分成四個區域，每個區域設置重點行業，讓“術業有專攻”這句名言落到實處，提高市場開發效率。
機制環環扣，員工熱情高。努力進行高頻次拜訪，實現只要有客戶需求業務人員就能趕到現場。每月‘比學趕幫超’展板亮相開發成績，讓營銷員既感壓力，又增添信心。搶上游爭排名，形成大家你追我趕的良好氛圍。
“以我為主”贏市場。“去市場第一地點是客戶現場”，這是中心考核營銷員的硬杠杠。中心通過會議，建立考核機制，督促營銷員觀念轉型。“我們這里有點偏遠，但你們的李衛沒顧這些，每次出差就要到我們這里來了解需求，現在比我們還更了解設備的潤滑性能，我們準備將剩余的關鍵設備用油交給長城來做”，這是湖南某水泥客戶說的一番話，長城潤滑油在這家企業已經占到了90%以上。
到目前為止，中心已經梳理出龍頭客戶124家，核心規模客戶246家，不斷加快開發步伐。長城合成油脂的高品質，在行業客戶心中逐漸形成,好口碑，也收獲了良好的市場收益，1-9月，長城合成油脂銷量保持了兩位數的增長。（趙新文 徐斌）
