中國石化新聞網訊 9月22日，潤滑油公司召開2017年度“三比三創”勞動競賽總結大會，梳理競賽活動成果，進一步統一思想認識，明確工作任務，鼓舞士氣，激勵斗志，再戰四季度，力爭全面完成年度經營目標，為中國石化潤滑油業務新發展作出新的更大貢獻。

6-8月份，正值夏季，中國石化潤滑油有限公司各區域銷售中心、各銷售單位認真組織，積極發動，銷售人員頂烈日、冒酷暑、戰高溫，始終堅守市場開發一線，抓摸排、搞推介、訪客戶，集中精力打了一場營銷工作攻堅戰。

一是精準厘清行業性規模客戶。各銷售單位，尤其是專項產品單位，采用行業梳理、現場踩點等多種方式，摸準情況，梳理15個行業大類56個行業小類等相關發展情況，認真分析研究各行業市場需求，為實施精準開發打下了堅實的基礎。

二是加大行業推介。大力推動規模客戶及中小客戶的開發，競賽期間先后召開行業會議200余場，大大提升了長城潤滑油在各個行業的影響力。

三是積極拜訪客戶。各銷售單位注重對客戶的持續跟蹤拜訪，嚴格按照行業規模客戶開發的流程，規范、有效地加大開發力度和后續維護工作，加大高端產品推介，促進產品升級換代，積極推進油品國產化替代。競賽活動期間拜訪核心規模客戶8882人次。

在總結經驗的基礎上，潤滑油公司要求各銷售單位抓緊做好四季度市場開發各項工作安排，利用好“三比三創”活動成果，繼續以行業客戶開發促進銷量轉化。抓好今年各項營銷策略的落實，確保完成今年的銷量任務。同時，抓好安全穩定工作，以優異成績迎接黨的十九大勝利召開。

潤滑油公司表彰了“三比三創”活動優秀單位、項目和個人。（劉芳）