SINOPEC潤滑油抓大放小拓新局
近年來，潤滑油公司在海外市場逐步調整產品結構，優化油脂比例，堅持走中高端發展路線，發揮新加坡工廠海外市場拓展中心的作用，以配套中資企業為切入點，持續擴大品牌影響力，SINOPEC潤滑油銷量穩扎穩打，持續攀升。2016年海外銷量同比增長9.3%。其中潤滑油同比增長15.6%；新加坡出口增長26.4%。
潤滑油公司在以新加坡為中心的“一帶一路”亞太核心地區和中資企業、裝備輸出較多的非洲地區深入開展工作。在主要目標領域及行業均形成有影響力的配套業務，與中國電建、中國能建、中國鐵建等承建的海外大型項目形成配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰略協議，在其重點銷售地區開始推進“雙品牌”售后油、脂，開展推廣活動；完成海螺水泥等多個大型企業的海外項目配套。中資配套項目開發方面銷量總計同比增長40%。各項業務正逐步展現示范效應，為后續市場開拓打下良好基礎。在此基礎上，進一步推進了與ABB公司等國際知名企業在海外的合作。
潤滑油公司在海外市場注重區域經營，協助重點市場原有經銷商大力開發當地工業客戶、分銷市場。陸續在巴基斯坦、斯里蘭卡、坦桑尼亞、馬來西亞、越南、贊比亞等6個國家組織召開了10場SINOPEC潤滑油推介會，提升了在目標客戶群及目標行業的影響力。新發展了40余家海外經銷商，特別在澳洲市場，針對礦業項目展開攻關，不斷取得進展，全年銷量同比增長37%。
潤滑油公司在海外推進人員屬地化，加強技術服務。先后在印尼等國家注冊了3個代表處，招聘了本地市場開發人員。同時，增加派駐銷售人員赴馬來西亞等國常駐開發市場，提高了市場開發效率，也贏得了客戶對SINOPEC的信賴。
