中國石化潤滑油湖南銷售中心前七月量效雙升
2023年1-7月，中國石化潤滑油湖南銷售中心堅持以"價值營銷"為導向，以"全品類經營"為抓手，緊盯"提質、擴量、增效"目標，認真落實年度重點工作，分析在銷售結構、商品發展、高端發展、客戶開發等方面存在的問題，牢牢把握"客戶發展、商品發展、高端發展、專項發展"等四個維度方向，經營質量得到全面提升，總量完成超進度且同比穩步增長，實現量效雙升。
在客戶發展維度上，關注交易客戶數量和多品類交易客戶數量落實。梳理出已合作的客戶及產品線，挖潛其他產品線的銷量；利用各方資源做實客戶開發工作；在大客戶方面，強化重點大客戶的開發，實現銷量突破，堅持"以我為主"的客戶開發思路，提高直供客戶的開發成功率。
在商品發展維度上，發揮長城商品線優勢，補強交通領域短板，借勢石油公司拓展乘用車油、商用車油銷量。借勢岳陽石油公司的水上資源開發岳陽船用油市場。充分利用摩托車油季節性銷售習慣，在3月份積極召開摩托車油產品訂貨會，加大了對摩油的推廣。關注新興行業發展，均取得突破性的進展。
在高端發展維度上，聚焦"雙高"商品的銷售的落實。充分利用與石油公司合作的四項機制及加油站網點的覆蓋優勢，以終端客戶開發帶動"雙高"商品銷量。相繼實現了高端AE系列等的用量突破。通過系統內客戶的潛力挖潛，有效提高了高創效、高培育商品銷量。
在專項發展維度上，關注核心專項商品銷量提升落實。以區域的硬質合金行業集群為抓手，推動金工液銷量提升；在常德區域以機械加工行業為抓手，進一步挖潛銷量，實現同比增長35%。鼓勵經銷商積極備貨礦物脂并大膽銷售，在市場端取得良好成效，實現同比增長11%。積極拓展重點客戶合成油脂項目，國產化替代不斷取得積極進展。
