中國石化潤滑油山東銷售分公司把握“開海季”精準營銷
開海季即將到來，中國石化潤滑油山東銷售分公司充分借勢中國石化平臺和內部資源，抓住時機，開展漁業用油精準營銷。
??發揮產銷一體化優勢，聯合潤滑油濟南分公司開展市場調研和產品提升。長城潤滑油品牌在石島區域一直有較好的品牌影響力，面對即將到來的“開海季”，潤滑油山東銷售分公司與濟南分公司聯合謀劃，組織技術人員深入漁業市場開展用油調研，了解客戶對產品的反饋和建議，傳遞給生產研發環節，推動產品指標的優化調整，提升產品綜合性能。
發揮石油公司優勢，推進輕潤組合，開展精準營銷。在當地石油公司協助下，在威海石島等地區召開長城潤滑油用油推廣會，針對經銷商和船東推介航星產品和噸箱產品。引導經銷商和船東積極備貨，努力打造區域漁船用油特色開發模式，豐富的行業資訊和精準的營銷政策獲得參會者廣泛好評，銷量也呈現積極增長勢頭。
總結經驗，打造樣板，全面擴大營銷成果。“石島漁業推廣模式”不僅提升了長城在當地漁業市場的品牌效應，也為在省內開展行業特色營銷開拓了思路。下一步，潤滑油山東銷售分公司將積極推廣“石島模式”，以點帶面，推動其它經營部開發屬地特色行業。通過行業梳理，定點精準營銷，把客戶化工作做深做實。
