中國石化潤滑油河南銷售中心與平頂山石油合作拓市
2022年，中國石化潤滑油河南銷售中心積極深化與平頂山石油合作，以縣域下沉為抓手，以"鐵三角"的模式聯合開發客戶，在客戶開發、渠道建設、新零售工作等方面取得了良好成績，平頂山石油公司全年實現潤滑油銷售同比大幅增長.
"結對子"市場攻關，鐵三角"助力開發。2022年初與平項山石油公司簽定"結對子"工作協議，并針對平頂山潤滑油市場規模客戶開展梳理客戶工作、共享客戶信息、密切配合，充分發揮各自優勢。雙方通過溝通協商決定將新城區加油站打造為平頂山首家長城潤滑油換油中心，換油中心的成立充分展示長城品牌形象、帶動本地汽修廠加入長城潤滑油平臺打造出長城特有模式的汽車保養生態圈。
開展聯合作戰，不斷深化合作。充分發揮當地產業特色，與平頂山石油公司共同開發新能源領域市場，優質服務重點客戶。結對子工作開展以來，聯合平頂山石油公司多次開展客戶拜訪，傳遞長城產品的質量及服務優勢，重點突出在供應鏈、產品質量等方面的優勢。通過溝通交流，提高客戶對長城品牌的認識程度。
合作創建成功案例，實現三方共贏。通過開展縣域銷售競賽、加油站結對子、人員培訓、協同開發，逐步建立起適合各縣區的下沉模式，培養一批縣區潤滑油銷售標桿，擴大銷售規模，提升市場占有率。充分調動長城換油中心合作積極性，為后需合作發展拓展了穩定的維修保養客戶資源。
