中國石化報：長城潤滑油逆勢突圍實現高質量發展
今年以來，中國石化潤滑油公司在行業整體利潤下滑的情況下，逆勢突圍持續實現盈利，保持高質量發展勢頭。
????中研普華研究報告顯示：2022年上半年，受國際原油價格高位寬幅波動影響，國內潤滑油行業整體呈現利潤收窄的走勢，潤滑油企業在成本高企的狀態下，整體利潤出現不同程度的下滑。
????潤滑油公司黨委第一時間感知嚴峻形勢，有效發揮“把管促”作用，超前研判，做出系列應對策略措施。該公司堅持理念先行，以價值創造統領管理全鏈條和經營全領域，狠抓生產經營優化、加強科研攻關、創新市場開拓模式，充分挖掘效益增長點，今年前三季度，逆勢突圍實現企業持續盈利，多項指標達到相同市場環境下歷史最好成績。
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????堅持科技引領、深化改革，
????為大國重器配套適配的潤滑產品
????6月5日10時44分，神舟十四號飛船成功載人升空，為我國航空事業翻開了新的一頁，這其中，就有長城潤滑油的一份貢獻。“作為國內潤滑油龍頭企業，為每個大國重器配套適配的潤滑產品，是潤滑油公司的使命與責任。”潤滑油公司黨委書記夏世祥說。
????多年來，長城潤滑油不斷開展科研攻關，成為載人航天、航空、遠洋運輸、高速鐵路等高端領域的緊密參與者和支持者，也為集團公司“三新”產業發展及煉油業務油轉特、油轉化等轉型發展提供了堅實的潤滑保障。面對原材料成本上升等經營難題，潤滑油公司結合自身特點，堅持眼睛向內、苦練內功。
????持續深化“六化”改革，推進系統化運作、區域化經營、專業化服務、平臺化支撐、屬地化管理、市場化保障。理順公司機關、區域運營及省級銷售機構的定位和職責，機關定位為“戰略引領、平臺化支撐、統籌協調”，區域分公司主要職責是“區域運營及發展、價值創造、決策執行”，而省級銷售機構則是“區域化經營前線的作戰部，省級銷售業務與市場開發的責任主體和經營主體”，實現整體運行效率提升。
????發揮技術引領優勢，深化科研改革，堅持“721”科研投入原則，加大科技投入，打破企業部門、專業的壁壘，建立全流程創新模式，促使科研工作服務公司生產經營。完善以市場為導向的產品策劃流程，組織科研、生產、銷售線條成立項目小組，快速響應客戶需求。推進激勵保障機制建設，以科研項目制為主體考核指標，建立科研與市場聯動考核機制，強化科研精準支撐公司高質量發展，高端新產品研發不斷提速，產品應用場景明顯增加，企業生產經營成本持續下降。
????“過去科研人員只顧閉門研究產品，現在開發大客戶時，從最開始的環節科研人員就深度參與，與客戶溝通相關的技術問題，并在后面的環節不斷跟進，與市場、客戶的聯系明顯增強，開發出的產品也更符合客戶需求，獲客戶好評。”集團公司高級專家、潤滑油公司科技開發部總經理水琳說。
????面對原材料漲價困局，技術優勢再次發揮作用。受全球新能源行業快速發展和新冠疫情影響，氫氧化鋰價格暴漲，給潤滑油公司潤滑脂生產經營帶來前所未有的困難和挑戰。潤滑油公司迅速調整產品結構并積極尋找可替代材料。通過成功開發新型稠化劑技術，降低氫氧化鋰用量，實現產品性能與產品價格雙優勢，并很好地滿足了國家通用鋰基潤滑脂標準。這樣的例子不勝枚舉。
????長城潤滑油深入推進技術優化、配方降本，廣泛推進綠色基礎油應用，大力推進全產業鏈國產化工作；聚焦唯一配方和唯一原料來源，堅持原材料開源拓源，優選國內可用資源和系統內資源，能用盡用；聯合煉化企業加強自主技術使用，加大力度攻關獨家原材料，成功研發茂名石化PAO、自研抗泡劑等自產原料，降本顯著；優化產品結構，加大高端產品開發力度，產品創效能力持續增強，企業成本競爭力持續提升。
????國內市場依托加油站網絡打造銷售新模式，
????國際市場融入海外中資項目“抱團出海”擦亮品牌
????潤滑油公司堅持開源與節流并重，不斷拓展兩個市場。
????在國內市場，潤滑油公司緊緊依托中國石化一體化資源平臺優勢，加強與油品銷售企業等系統內單位合作，充分借助3萬余座加油站的網絡優勢，探索打造“線上銷售+加油站提貨+網點換油”新模式。
????“現在每銷售一桶潤滑油，加油員就立即得到薪酬激勵，大家的銷售熱情都很高。”浙江松陽石油易捷服務業務經理熊林娟說，此前，她持續跟蹤與公司在成品油領域有長期合作的某工業客戶，用60天的時間，完成了160桶長城潤滑油的銷售，取得了不錯的收益。
????為推動潤滑油零售新模式落地，潤滑油公司積極創新，為加油站推出含有加油站元素的潤滑油產品新包裝；加強對加油站基層員工的技術支持，主動為其提供選型建議、協同走訪、售后等服務；與油品銷售企業共同商議，結合各地實際推出系列考核獎勵辦法，調動一線銷售人員積極性；與各地銷售企業深度合作，依托銷售企業網絡開拓當地客戶資源；結合油品銷售企業車享節、易享節等特色銷售活動，通過舉辦主題直播帶貨等模式，有力促進了潤滑油銷售。
????“如果客戶從中石化易捷便利店買長城潤滑油，去附近的指定網點就可以免費享受更換潤滑油的服務，全程更加透明，全年的換油成本也會大大降低，還可以享受更有質量保證的潤滑油品。”夏世祥說。
????在渠道經營領域，潤滑油公司與各地石油公司展開積極合作，開展“結對子”“鐵三角”開發。今年前9個月，油品銷售企業長城潤滑油銷量已超過去年全年。
????今年，潤滑油公司在集團公司的支持下，完成多個重大工程項目中潤滑油的國產化替代，系統內長城潤滑油應用占比增長了3個百分點，在煉化行業發揮了良好的用油示范作用。
????在探索國內銷售新模式的同時，他們加大海外市場開發力度，“抱團出海”。大力推進海外中資項目開發，注重推動與國工公司等海外系統內單位合作，充分利用其平臺，做好上下游客戶、屬地化業務的延伸開發；通過與燃料油公司開展“燃潤組合”等合作，公司海外船用油銷量多年來保持較快增長。
????“‘一帶一路’為中國企業發展帶來了百年難得一遇的良機，我們要充分利用這個機會，當好品牌先鋒，將長城潤滑油、中國石化品牌推向海外。”夏世祥說。
????今年前9個月，潤滑油公司實現海外市場油脂銷量同比增長20%。潤滑油公司在煉油事業部的指導下積極開展基礎油出口業務，不斷提高中國基礎油在國際市場的參與度、話語權、影響力，同時有效提升了成本控制能力。
????全流程優化降本，
????實現噸油運營成本3年下降超過30%
????10月11日，記者從潤滑油公司得到消息，近期，潤滑油公司在基礎油價格大幅上漲的情況下，實現噸油運營成本3年下降超30%。
????談及“獨家秘決”，夏世祥說：“能實現成本大幅下降，絕不單單是因為一兩條措施，而是通過全流程全系統全產業鏈的降本減費，圍繞價值創造，從一個個細節中一點點摳出來的。”
????近年來，潤滑油公司堅持“一切費用皆可優化”“一切資源皆可創效”理念，全面開展精益管理，持續推進管理優化、降本節費，優化運營機制，推進技術優化，強化重點費用優化，多措并舉，協同發力，實現降本節費成效最大化。
????機關超前謀劃，統籌管理，強化“一盤棋”運作。首先，他們盯住源頭，通過事前預判，提前購入部分原材料和添加劑，一定程度上緩解了成本壓力；其次，他們加強全公司庫存的靈活管理，提高庫存周轉率，持續壓減“低、無、負”效商品庫存，8月公司庫存總量環比下降超一成，整體庫存已低于6月底水平，有效緩解公司高庫存經營風險，今年三季度公司成品、半成品庫存控制目標有效實現，為整體生產經營提供了有利的基礎條件。
????針對原料成本大幅上漲實際，潤滑油公司更新經營理念和商業模式，加強與客戶聯系，發揮價格聯動機制作用，靈活調整產品價格，實現互利共贏。該公司還與客戶合力持續推進添加劑桶裝改綠色包裝，今年前8個月，新增添加劑綠色包裝形式45個，綠色包裝比例達74%，同比增長5個百分點。
????同時，潤滑油公司緊盯基礎油資源配置等重點環節，優化運營機制，增進信息透明、區域公平。聚焦重點領域，強化橫向對標，對綠色基礎油使用情況等重點指標完成情況進行排名，總結先進經驗，查找落后原因，有效調動了全員降本增效的積極性。
????“此前，我們以省為單位進行管理，每個省的所轄產業和特色產品都不一樣，無法用統一標準進行考核。”潤滑油公司副總經濟師、市場營銷部總經理陳琦介紹，“對此，我們7大區域公司統一考核標準，保證信息透明，充分調動了各區域降本拓市的積極性。”
????他們強化物流提效，全面推廣第四方物流平臺，積極創新業務模式，加強物流優化管理，暢通物流軌跡分享，實現了全區域有效統籌、小噸位產品物流優化，配送效能有效提升，成本顯著下降，可更好滿足客戶需求。
????“現在，系統會根據情況，自動測算出配送最佳路線，實行司機在線搶單競價，在為客戶提供優質服務的同時，大幅降低了配送成本。”綜合計劃部總經理付冰介紹。
