中國石化潤滑油有限公司推進(jìn)主題行動(dòng)打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)
? ? ? 今年以來，中國石化潤滑油有限公司積極推進(jìn)主題行動(dòng)，全力應(yīng)對(duì)經(jīng)營挑戰(zhàn)，貫徹“高質(zhì)量擴(kuò)銷”經(jīng)營主基調(diào)，統(tǒng)籌國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)，堅(jiān)持價(jià)值營銷理念，深化全品類、全渠道、全業(yè)態(tài)營銷，全力鞏固市場(chǎng)份額，保持高質(zhì)量發(fā)展良好勢(shì)頭。
??全力拓市擴(kuò)量增效。面向市場(chǎng)積極強(qiáng)化與經(jīng)銷商和客戶的溝通，實(shí)現(xiàn)營銷管理提升。推進(jìn)渠道下沉，縣域市場(chǎng)油脂銷量超進(jìn)度，同比實(shí)現(xiàn)較好增長。
??優(yōu)化結(jié)構(gòu)提質(zhì)增效。著眼提升差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，按進(jìn)度完成“龍行天下”“吉星高照”等高端商品分項(xiàng)實(shí)施方案。發(fā)揮認(rèn)證背書作用，拓展高端應(yīng)用，制定高端工業(yè)油推廣方案。開展專項(xiàng)商品結(jié)構(gòu)提升工作，由主責(zé)單位與區(qū)域分公司簽署“聯(lián)合作戰(zhàn)計(jì)劃書”，協(xié)同開發(fā)目標(biāo)客戶。
??深化系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)合作。打好石油公司協(xié)同戰(zhàn)，深度發(fā)掘“商客資源”潛力，與銷售公司商客部門協(xié)同梳理商客名單，以名單制、項(xiàng)目制共同組織開發(fā)。聚焦下沉市場(chǎng)，完善“結(jié)對(duì)子”銷售模式。共有28個(gè)省份通過“油非互促”和“非非互促”開展養(yǎng)車節(jié)活動(dòng)，21個(gè)省份開展了潤滑油直播活動(dòng)。
??大力拓展國際市場(chǎng)。合作覆蓋國家數(shù)量進(jìn)一步拓展，加強(qiáng)與國際知名企業(yè)合作，成功開發(fā)多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。海外系統(tǒng)內(nèi)合作累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量同比翻番，并按進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)船用油全球化發(fā)展，與數(shù)十家客戶單位進(jìn)行交流形成新的市場(chǎng)共識(shí)。
