長(zhǎng)城潤(rùn)滑油專項(xiàng)產(chǎn)品西北市場(chǎng)銷量大幅增長(zhǎng)
中國(guó)石化潤(rùn)滑油西北分公司充分發(fā)揮技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，圍繞附加值較高的合成油脂、金屬加工液、導(dǎo)熱油、潤(rùn)滑脂等專項(xiàng)產(chǎn)品做文章，向產(chǎn)業(yè)鏈高端和專業(yè)潤(rùn)滑領(lǐng)域邁進(jìn)。上半年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油專項(xiàng)產(chǎn)品西北市場(chǎng)銷量完成年計(jì)劃的55%，銷量同比增長(zhǎng)69%。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油西北市場(chǎng)受地理環(huán)境影響，物流成本高昂，傳統(tǒng)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，持續(xù)拓量增效壓力大。潤(rùn)滑油西北分公司圍繞重點(diǎn)客戶下功夫，將開發(fā)清單分解到片區(qū)，設(shè)置省區(qū)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，通過“結(jié)對(duì)子”“鐵三角”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建等方式，集中攻堅(jiān)開發(fā)，客戶開發(fā)項(xiàng)目捷報(bào)頻傳。上半年，導(dǎo)熱油銷售完成年度目標(biāo)的171%，同比增長(zhǎng)850%。該公司密切關(guān)注國(guó)家政策，抓住煤炭行業(yè)新規(guī)對(duì)難燃液強(qiáng)制使用的契機(jī)，提前梳理區(qū)內(nèi)煤炭行業(yè)客戶清單，逐戶進(jìn)行技術(shù)交流、產(chǎn)品推介，在陜煤、永煤等企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用。
該公司發(fā)揮專項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與主責(zé)單位加強(qiáng)協(xié)作，成立合成油脂聯(lián)合作戰(zhàn)項(xiàng)目24個(gè)、金屬加工液聯(lián)合作戰(zhàn)項(xiàng)目9個(gè)。每月召開項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，溝通解決當(dāng)前存在問題，制訂下月工作計(jì)劃。通過技術(shù)營(yíng)銷，成功開發(fā)多個(gè)聯(lián)合作戰(zhàn)項(xiàng)目，上半年合成油脂銷量同比增長(zhǎng)17%，金屬加工液同比增長(zhǎng)18%。同時(shí)，他們著力發(fā)揮技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，緊盯區(qū)域國(guó)產(chǎn)化替代，深度挖掘老客戶高端產(chǎn)品需求，提升了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌價(jià)值，增強(qiáng)了客戶黏性和商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。
