中國石化潤滑油華東分公司聯手石油公司助力上海復工復產
中國石化潤滑油華東分公司貫徹落實潤滑油公司工作部署和要求，抓住復工復產期的市場機遇，以"結對子"作戰單元和"鐵三角"項目團隊夯實與石油公司的合作，發揮系統內優勢，最大化配置優質資源，為"高成本+疫情影響"的潤滑油經營新常態尋求"最優解"。疫情期間，全力保供上海石油潤滑油訂單，其中高檔汽機油占50%，500余座加油站的保障性潤滑油品供應充足。
深挖與石油公司"結對子"潛能。一是營造高效溝通環境。"結對子"成員以問題為導向，通過多頻次、多途徑的有效溝通，促進業務融合；二是建立長效培訓機制。封控期間，"結對子"單元共同開展油品知識及政策解讀方面的培訓14場，相互取長補短，煉好"內功"；三是精準施策促經營。綜合雙方的關注重點，用好營銷資源，形成合力拓市擴銷。為助力復工復產，雙方共同策劃禮贊最美"大白"，為油卡會員"充電"等措施，轉化40萬油卡會員的流量資源，提升加油站中小包裝銷售額。
夯實"鐵三角"模式。一是優化商品交付流程。潤滑油上海銷售中心內部組建"客戶經理+產品交付經理+4PL平臺對接經理"的商品保供"鐵三角"，加快石油商客油品交付速率，降低物流配送成本。封控期間，為防疫保障單位上海郵政物流緊急保供T500 CI-4柴機油，全程不超過24小時，確?？蛻舻?0余輛運輸車能夠"全天候在線"；二是落實"四全"責任制，即"全名單梳理、全過程跟蹤、全品類經營、全方位合作"。圍繞首批666家"復工復產"白名單客戶，制定一對一潤滑解決方案，并聯合潤滑油華東技術支持中心、上海石油滬東分公司為上汽通用供應商提供潤滑方案并替代競品，供應專項商品防銹乳化油，成功助力客戶復工。
