中國石化長城潤滑油專項產品西北市場贏增長
中國石化潤滑油西北分公司結合區域特點，充分發揮中國石化潤滑油專項產品技術和品牌優勢，打造擴量增效新引擎。1-4月專項產品銷量累計完成年計劃的44%，同比增長127%。
圍繞重點客戶下功夫。潤滑油西北分公司圍繞金工液、導熱油、合成油脂以片區與線條相結合壓實責任，梳理專項產品國產化替代項目104個。按照開發清單分解到片區，設置省區專項產品負責人，通過"結對子"、"鐵三角"項目團隊組建等方式，集中攻堅開發，重點開發江蘇井井儲能項目二期導熱油填裝、陜鼓4516售后汽輪機油等項目。1-4月導熱油完成年目標157%。
發揮專項產品技術優勢。潤滑油西北分公司同各專項產品主責單位加強協作，梳理合成油脂聯合作戰項目24個；金工液聯合作戰項目9個。每月更新項目動態，召開項目對接會，溝通解決當前存在問題及困難，制定下月工作計劃。通過技術營銷成功開發青海鹽湖、寧夏建材、等多個聯合作戰項目， 1-4月份合成油脂銷量同比增長22%，金工液同比增長40%。
用好國家政策搶先機。潤滑油西北分公司利用煤炭行業立井強制要求使用難燃液的契機，一方面提前梳理區內煤炭行業客戶清單，逐一客戶進行技術交流，推介4632產品搶占先機，一方面聯系主責單位推進4632產品煤安認證工作，最終率先在陜煤等企業實現應用，1-4月，在這一領域有效實現銷量增長。
強化技術服務拓高端。潤滑油西北分公司著力發揮技術服務能力打造專項產品銷售差異化競爭優勢，緊盯區域國產化替代項目，深度挖掘老客戶高端產品需求，2022年4407、4410（OA-1）、4502產品在中聯水泥等企業陸續成功替代競品。高端產品的進入大力提升了長城的影響力。
下一步，潤滑油西北分公司將調動一切可利用資源，發揮自身主觀能動性，以擴銷創效為目標做強專項產品業務，做實“三到位四清單”工作要求，奮力實現專項產品市場的不斷突破。
