中國石化長城合成油脂年銷量突破歷史記錄
中國石化潤滑油西南分公司堅(jiān)定履行主責(zé)主業(yè)，協(xié)同潤滑油各區(qū)域分公司及渠道力量，發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)、體系作戰(zhàn)作用，穩(wěn)價順價，調(diào)結(jié)構(gòu)擴(kuò)高端，科技引領(lǐng)賦能開發(fā)，與潤滑油公司各區(qū)域公司一道助推長城合成油脂銷量跑贏大盤，刷新歷史記錄，2021年長城合成油脂總銷量實(shí)現(xiàn)同比增長16%，其中主力渠道銷量同比增長21%。
合力同心發(fā)力市場。潤滑油西南分公司派出銷售人員進(jìn)駐潤滑油各區(qū)域分公司，共學(xué)習(xí)同開發(fā)，形成更接地氣的作戰(zhàn)力量，運(yùn)用區(qū)域資源，穩(wěn)客戶促增量。聯(lián)動社會資源，共商市場突破、業(yè)務(wù)人員技能提升的良策，下步市場開發(fā)方面和策略。產(chǎn)研、運(yùn)營攜手推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中瓶頸解除、產(chǎn)品改進(jìn)，提質(zhì)降本，新產(chǎn)品孵化，暢通服務(wù)客戶最后一公里。
學(xué)華為轉(zhuǎn)思路拓市場。潤滑油西南分公司將學(xué)華為轉(zhuǎn)觀念活動貫穿全年，引導(dǎo)員工以市場為導(dǎo)向，設(shè)立近60個鐵三角項(xiàng)目，集結(jié)各方力量團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，向市場難點(diǎn)、增效點(diǎn)發(fā)起攻，努力實(shí)現(xiàn)銷量到客戶、產(chǎn)品到設(shè)備，成功開發(fā)出一批行業(yè)龍頭客戶，鐵三角項(xiàng)目收獲新客戶37家，拓展新項(xiàng)目23個。
新產(chǎn)品擦亮合成油脂。潤滑油西南分公司堅(jiān)持科技引領(lǐng)賦能開發(fā)，4306酯型變壓器油打破國外油品在國內(nèi)市場長期壟斷局面，在常州西電變壓器有限責(zé)任公司完成110kV車載電力變壓器裝機(jī)及出廠檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)同行應(yīng)用案例“零突破”。針對燕山石化高壓乙烯壓縮機(jī)用油國產(chǎn)化，對標(biāo)完成的4526（220）產(chǎn)品開發(fā)，在燕山石化高壓布卡F8機(jī)組試用擴(kuò)大到1、2、3號線。?
多點(diǎn)開花拉升銷量增速。各區(qū)域長城合成油脂均實(shí)現(xiàn)快速增長，專業(yè)化產(chǎn)品銷量增幅33%。重點(diǎn)產(chǎn)品煥發(fā)“新活力”，15個重點(diǎn)產(chǎn)品平均增幅39%。新客戶不斷涌現(xiàn)，全年新開發(fā)客戶56家，開發(fā)新項(xiàng)目87個。重點(diǎn)經(jīng)銷商獲得“大發(fā)展”，其中1家銷量增長6倍，平均增幅28%。
