線上線下破局 中國石化長城潤滑油打造生態朋友圈
看到中國石化長城潤滑油的促銷活動后，車主小阮在網上下單了四桶潤滑油。到中石化加油時，他順便到易捷便利店取到了自己訂購的產品，還通過優惠券獲贈了不少生活用品。在整個過程中,拿到潤滑油、補充車用燃油、購買生活品,原本費事費力的三件事兒一次搞定。這就是長城潤滑油新零售模式，為消費者帶來的真真實實的體驗變化。
隨著獲客成本的提升，電商的線上增速開始放緩。以線下線上融合為標志的“新零售、新營銷”成為各個企業和品牌探索的關鍵詞。從實際效果來看，國內對于創新模式的探索還處在起步階段。
通常來說，具備快消和互聯網基因的企業往往起步較快，但也有例外。作為一家化工企業，中國石化長城潤滑油對于新零售的探索，已經進入到全面鋪開的實質性階段。通過打破傳統的線上與線下固有思維，其已經形成了獨有營銷推廣模式，在終端市場也構建出了全新的朋友式生態圈。
場景新思維 構建線下消費“第三空間”
中國石化長城潤滑油對于新零售的探索，始于一次區域試水。去年3月，伴隨疫情好轉，復工復產成為整個社會的新主題。營銷人員敏銳的覺察到，雖然有車輛保養需求，但迫于疫情很多車主還是希望盡量減少對外接觸，最好是換機油、加油、采購生活用品一次性全解決。
結合用戶痛點，中國石化長城潤滑油攜手中國石化廣東分公司，協同易捷商店等石化集團的內部優勢資源，創新性的組合了一套“線上購買、線下提貨、換油保養、易捷購物”的新零售模式。在解決了廣東地區車主復工保養痛點之外，也開啟了對于新零售模式的探索。通常來說，用戶對于機油的消費場景主要是4S店和專門維修保養店。中國石化長城潤滑油的這次試水，脫離了傳統渠道，為用戶創造了全新的“第三消費空間”。
新零售的本質是要實現互聯網和傳統零售業的相互打通、相互賦能，通過線上與線下深度融合，完成人、貨、場的消費場景重構。也可以說，場景化構建是新零售的核心內涵。同時，這對企業資源，尤其是線下資源的整合能力考驗頗大，往往也是導致大多數企業新零售無法落地的重要原因。
在這方面，中國石化長城潤滑油具備天然優勢。中國石化在全國擁有3萬多座自營加油站、2萬7千多家易捷便利店，無論從渠道規模還是經營質量上來看，都在零售領域坐擁頂級流量，不僅可以觸達全國各個區域，也是數以億計車主的必選項。重要的是，中國石化加油站與易捷便利店構建出了完美的線下消費場景，加油、購物與機油消費擁有絕對的一致性。
事實上，這種全新場景的零售模式也得到了驗證。去年,中國石化長城潤滑油再次聯合中國石化加油站、易捷便利店發起了“中國石化618機油大促”。車主在各省市中國石化加油APP下單，線下中國石化加油站提貨，并獲得易捷消費券。消費者不僅可以最實惠的價格享受高端潤滑油的養車體驗，消費券還能在易捷便利店購買生活用品。在潤滑油行業，此次新零售探索也第一次實現了“加油+保養+購物”全新消費形態，達到了消費者、零售終端、潤滑油企業的共贏共生。
流量新思維 引導線上流量“入池蓄水”
在互聯網高度發達的今天，流量往往是掌控企業的命脈。這也正是十年前電商敢于喊出“干掉線下店”的底氣所在。
與大多數的快速消費品不同，潤滑油產品帶有天然的工業品屬性，賺取消費者“眼球”并非易事。隨著中國汽車用戶規模的成倍增長，車用潤滑油的市場蛋糕越來越大。但是，如何把數以億計的車主轉化為用戶，考驗的是潤滑油品牌走出傳統營銷思維、最大限度獲取流量的營銷能力。
早在幾年前，中國石化長城潤滑油就提出了推動品牌從工業品向消費品形象轉化、更加貼近終端用戶的品牌目標，這為營銷創新提供了品牌基礎。在具體的營銷創新上，中國石化長城潤滑油通過“品牌親民化、平臺多樣化、傳播場景化”，不斷為品牌“增流蓄水”。
作為中國航天及大國重器背后的隱形力量，中國石化長城潤滑油卻并不高冷。在業內，其多年來傾力打造的航天員體驗營已經成為其知名營銷IP，通過觀看火箭發射、普及航天文化，搭建了一座普通公眾與中國航天的溝通橋梁。而作為業內唯一的雙奧品牌，從2008年北京奧運會到2022年北京冬奧會，中國石化長城潤滑油也一直把弘揚奧運文化、普及冰雪運動作為營銷重點，通過潔凈潤滑加油團等一系列活動，再次拉近了與公眾的情感距離，實現了“潤滑保護就在身邊”的品牌陪伴感。
在推動品牌向下落地同時，中國石化長城潤滑油形成了包括微博、微信、抖音等在內的自媒體平臺矩陣。今年6月， “低碳技術·新能源產品發布會”以線上直播形式拉開帷幕。直播帶貨，限時秒殺、限量發售等多種組合營銷方式，創新了高端汽機油商品面向B端、C端用戶同步銷售模式。
在新媒體矩陣傳播中，中國石化長城潤滑油的創意化視頻和圖文，通過構建多元化消費場景，傳遞品牌溫度，進一步擴大了創意空間。特別是在抖音平臺，結合社會熱點的潤滑油知識科普、展現汽修工日常的經典段子等，以年輕人喜愛的方式，贏得了大量粉絲的關注和喜愛。
從工業品的刻板印象到消費品的情感溫度，中國石化長城潤滑油用打破圈層的流量思維，推動了品牌的創意營銷，也為線上線下銷售提供了源源不斷的消費流量。品牌親民化、平臺多樣化、傳播場景化，這也正是其抓住互聯網時代特征，贏得后汽車市場蛋糕紅利的關鍵手段。
相對其他行業而言，車用潤滑油市場多年來保持了各品牌相對穩定的市場格局。近幾年，在互聯網大潮的沖擊下，潤滑油市場暗流涌動，包括連鎖保養平臺、跨界品牌紛紛涉足，整個市場的傳統秩序和規則正在發生變化。不斷探索全新的零售和營銷模式，成為企業持續發展的關鍵。作為業內的領軍品牌，中國石化長城潤滑油顯然已邁出了前瞻性探索步伐，深度融合線上線下商業優勢的良性商業生態閉環已經顯露雛形。
