長城潤滑油西南市場銷量增三成
中國石化潤滑油有限公司重視西南地區(qū)市場發(fā)展，因地制宜加強區(qū)域化經(jīng)營，特別在百日攻關(guān)創(chuàng)效行動中，堅持快銷多銷搶市場，群策群力保市場，5月來西南市場銷售量成功完成月計劃任務，同比增長三成以上，累計完成西南市場“百日攻堅創(chuàng)效”考核目標的70.2%。
“搶”字當頭拓市增效。負責西南區(qū)域市場的中國石化潤滑油合成油脂分公司針對西南地區(qū)市場特點，堅持貼近市場、搶先營銷、精準施策。他們以與石油公司的合作為主線之一，增強與消費者面對面的營銷。在與石油公司的合作中，開展高端車用油等的新營銷模式探索。建立所需商品最低庫存，通過拜訪及培訓實現(xiàn)地市石油分公司和其加油站的全覆蓋。完成線下店建設(shè)56家；完成18個工業(yè)油、13個商用車、22個乘用車空白、薄弱地市渠道覆蓋以及5個百強縣覆蓋；成功開發(fā)商客32家。
高層拜訪強化合作。通過對重點客戶的高層拜訪，有效推進OEM應用和系統(tǒng)內(nèi)客戶開發(fā)。如：有機防凍液實現(xiàn)在長安汽車兩個工廠上線灌裝。替代原用國外潤滑油，長城產(chǎn)品在普光氣田凈化廠兩個機組的克勞斯爐液濾透平裝置使用；與茂名石化等簽訂了國產(chǎn)化技術(shù)協(xié)議。通過積極推進國產(chǎn)化替代，強化了客戶國產(chǎn)化應用的信心。
技術(shù)引領(lǐng)專業(yè)開發(fā)。堅持打好合成油脂市場的攻堅戰(zhàn)，做好龍頭企業(yè)關(guān)鍵設(shè)備OEM清單制技術(shù)認證，作為開發(fā)增量的利器。梳理出OEM目標清單，1-5月，完成合成油脂名單制技術(shù)認證15項，其中，4632酯型難燃液壓油獲得美國FM全球公司認證；等等。 OEM認證產(chǎn)品成為銷售新的增長點。充分識別市場容量和客戶需求，持續(xù)加大重點成熟行業(yè)市場開發(fā)，成功開發(fā)一批新客戶27家，設(shè)立開發(fā)項目66個。五月合成油脂銷量同比增長27.36%。
黨建引領(lǐng)全員加速。黨建共建持續(xù)發(fā)力，推動形成跨產(chǎn)業(yè)合作，促成與攀鋼集團等客戶的國產(chǎn)化替代、油品整合優(yōu)化的項目合作。各黨支部簽訂了黨組織在“百日攻堅創(chuàng)效”行動中發(fā)揮作用的責任書，建立13個攻堅創(chuàng)效黨員示范崗，組織機關(guān)、銷售、研究院、綜合服務中心、生產(chǎn)中心黨支部成立黨員突擊隊，支援生產(chǎn)現(xiàn)場上線幫產(chǎn)，員工們團結(jié)一心，密切合作，分秒必爭，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，讓黨旗在抗疫復產(chǎn)的一線飄揚。生產(chǎn)系統(tǒng)每天及時分享產(chǎn)供銷信息，將訂單精心落實到各生產(chǎn)線，對標系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位同等裝置先進指標，嚴細過程管理，將具體產(chǎn)品品種、數(shù)量，落實到班組崗位和個人。開展“穩(wěn)指標、挖潛力、爭一流”勞動競賽，全力上產(chǎn)；實現(xiàn)了日產(chǎn)、月產(chǎn)、日發(fā)貨量連創(chuàng)新高。
