鎮(zhèn)江石油:潤滑油銷售全省摘冠
5月份,長城潤滑油銷售完成率達(dá)156%,完全超預(yù)期,創(chuàng)下了歷史新高,囊獲全省第一,這是江蘇鎮(zhèn)江石油5月份“百日攻堅(jiān)”戰(zhàn)中交出的一份答卷。
????堅(jiān)持精細(xì)營銷,注重培訓(xùn)。精準(zhǔn)考核,以個人營銷帶動油站提升,以標(biāo)兵業(yè)績引領(lǐng),以數(shù)據(jù)為王道,讓標(biāo)兵嘗到實(shí)實(shí)在在的甜頭,努力實(shí)現(xiàn)銷量提升、給營銷支好招、下良藥,最大限度克服疫情影響,這是鎮(zhèn)江石油百日攻堅(jiān)增效措施中的重要一環(huán)。
????提及培訓(xùn),剛?cè)肼毑痪玫母呒议T加油站小朱感慨地說道。潤滑油學(xué)問還真有不少,通過培訓(xùn),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識,更學(xué)到了營銷知識。不僅如此,鎮(zhèn)江石油還出臺走訪汽車修理企業(yè),落實(shí)客戶買油后的換油的瓶頸制約,
????從三月起,各片區(qū)、站長走訪油站周邊汽車維修企業(yè),在很短時間就達(dá)成50余換油的汽車修理廠,并簽訂合作協(xié)議。對此,三茅站長姚云頗有感慨,她說,各行各業(yè)都不易,特別是在特殊時期,要想獲得勝利,就更有要多付出。
????說起銷售,鎮(zhèn)江石油西環(huán)站長韓翔最有發(fā)言權(quán),該站曾經(jīng)創(chuàng)造過個人一天銷售40桶的最高紀(jì)錄,問及營銷奧秘,他坦言,一是靠培訓(xùn),二是落實(shí)精準(zhǔn)考核,誰銷售、誰得利,堅(jiān)決避免“撒花椒面”模式,讓銷售人員的努力看得見,當(dāng)今社會銷售精髓就要這樣。
????在鎮(zhèn)江石油的每座站看到,加油推薦潤滑油已成常態(tài),潤滑油擺放琳瑯滿目,各站長還利用有限的空余時間走訪修理企業(yè),截至5月末,鎮(zhèn)江公司累計(jì)開發(fā)換油修理廠56家,一修理廠負(fù)責(zé)人說,和中石化做業(yè)務(wù),質(zhì)量就不擔(dān)心了。據(jù)悉,該修理廠已經(jīng)通過多次洽談,每月定期在石化購買潤滑油若干箱。
????除此以外,潤滑油經(jīng)營部還不定期走訪油站,了解市場需求,保證供應(yīng)不斷檔,合理為油站調(diào)配資源。
????鎮(zhèn)江石油的多項(xiàng)營銷舉措表明,好的營銷團(tuán)隊(duì),就必須明確的工作思路、具體措施和奮斗目標(biāo),以“百日攻堅(jiān)”為契機(jī)。配套激勵政策突出效益導(dǎo)向,鼓勵多做利潤貢獻(xiàn),進(jìn)一步激發(fā)各層面攻堅(jiān)創(chuàng)效的積極性、主動性和創(chuàng)造性,從而更有力地保障百日攻堅(jiān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(邵凱杰)