潤滑油公司強化客戶合作拓市創效
日前，湖南某汽車企業接到一筆臨時大單，但由于交貨時間緊，需急配潤滑油產品?？蛻舻谝粫r間想到“長城”，中國石化潤滑油湖南銷售中心收到需求后快速響應，比預期提前3天完成保供?？蛻舨唤袊@： “中國石化值得信賴！關鍵時刻顯身手！”
在百日攻堅創效行動中，中國石化潤滑油公司善用資源，積極競爭，鞏固并強化客戶合作，拼搶市場份額，推進國產化替代，緊盯新項目配套工作，拓展客戶群，擴大朋友圈，多銷快銷，全力拓市創效。4月份，長城潤滑油大客戶銷量實現超月計劃15%。
按照項目制，逐項開展替代工作。潤滑油公司緊緊抓住行業客戶“提質增效”的需求，從“技術準入”入手，以“贏得市場”收官，持續推進重點行業關鍵設備國產化替代。近日，某汽車企業商用車動力總成事業部的設備用油終于實現長城潤滑油全替代。雙方還將在在工藝用油和產品用油方面展開進一步的合作，尤其是產品用油方向將推進發動機（國六）長城潤滑油T700 CK-4柴油機油裝填項目等。
關注企業用油需求，積極參與項目競標。4月17日，長城潤滑油成功中標沈鼓集團汽輪機油初裝用油項目。借助互聯網，潤滑油公司以招標信息以及全國各省在建項目為抓手，一一設定目標，投入競爭，現身各類重點項目配套潤滑產品競標中，成為國外潤滑油品牌主要的競爭對手。近期已明確競標目標客戶200余個。潤滑油公司針對投標項目篩選客戶，組織專門團隊，注重針對客戶需求，量身定做服務方案。在合作中，潤滑油公司往往能提供“意外”增值服務，如潤滑油公司通過對多項技術數據的比對，最終協助某汽車企業確定了變速箱進水環節及進水部位，解決了客戶遇到的難題。
推廣環保包裝，與客戶攜手促進綠色發展。按照集團公司的要求，潤滑油公司推出環保的液袋或噸箱包裝替代200L鋼桶，一方面緩解各行業企業面臨的環保壓力，一方面為客戶降低了采購成本。同時，環保包裝也提升了中國石化潤滑油市場競爭力，有助于擴大市場。環保包裝不僅率先在石化系統推廣，也面向社會客戶，先后在華晨汽車、斗山工程機械等一批企業中成功應用，2020年，潤滑油公司進一步加大推廣20L液袋包裝，還將持續推進部分重點客戶的環保包裝應用，一批冶金企業有望首先嘗試。
發揮石化一體化優勢，共建新的業務增長點。潤滑油公司借助石油公司的互聯網平臺以及加油站網點，共拓高端車用油市場，共同探索潤滑油線上線下新營銷模式，引導和培養消費習慣，補足汽車后市場“生態圈”建設的最后一環。 目前，加油站潤滑油掃碼銷售工作正如火如荼開展，掃碼量周環比均有較好增長。同時，潤滑油公司還與石油公司聯手進行潤滑油空白及薄弱市場拓展，已與11家省公司完成了協議的簽訂。
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