長城造紙機油的FABE分析及典型客戶開發
彭威 王雪梅 揭斌華 覃雪梅
（中國石化潤滑油有限公司茂名分公司）
本文介紹了造紙機干、濕部對潤滑油的性能要求；運用FABE銷售法則對長城220號礦物油型造紙機循環潤滑系統潤滑油進行了分析；通過現場調研、油品混兌試驗及充分的技術交流，成功地開發一家江門地區造紙行業典型客戶。2018年第6期
